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    多维度业绩排行榜激发狼性
    讲师:吴兴波      浏览次数:2403
    打造狼性营销团队的话,销售经理一定要有一个非常重要的能力去让销售激发狼性,通过一个非常重要的工具,那就是业绩排行榜。一般的业绩排行榜的话,只会出现一个维度的这样的一个数据,排行的就是每个销售的指标是多少,然后完成的数量是多少,完成率是多少。这样看起来是有一个业绩排行的,但是它隐藏了一些合理性,比如资源的问题,销售经验的问题都没有体现出来。我曾经参加了一个销售团队的这个销售会,他出具的这样一个业绩判

    打造狼性营销团队的话,销售经理一定要有一个非常重要的能力去让销售激发狼性,通过一个非常重要的工具,那就是业绩排行榜。一般的业绩排行榜的话,只会出现一个维度的这样的一个数据,排行的就是每个销售的指标是多少,然后完成的数量是多少,完成率是多少。这样看起来是有一个业绩排行的,但是它隐藏了一些合理性,比如资源的问题,销售经验的问题都没有体现出来。我曾经参加了一个销售团队的这个销售会,他出具的这样一个业绩判断非常与众不同。他加入了销售经验,他把所有的销售分成四个等级。第一个等级就是0到6个月的新销售,第二等级六个月到一年,中层的销售,然后1年到2年之间的中高层的销售,然后两年以上是高级销售。

    这样四个等级有什么好处呢?就销售在看到自己的业绩排行位置的时候,他都会关注到自己级别的排名,这样就有合理性了。还有每一个销售的话,他都会看到他所在自己这个团队里面的贡献,就是他比如说贡献了30万,整个团队有100万,那他就占比贡献30%,他的贡献的价值越来越大,他会有一种荣耀感,这就是他把共同的目标看得非常的重要,你贡献的越多,说明你在团队当中的价值越大。就像我们在看足球比赛一样,前锋他的把握得分的能力比较强的时候,他有决定比赛能力的时候,他这个团队当中的影响力就越大。所以这个销售价值占比的话,在整个业绩看法当中是非常重要的。所以打造狼性团队的话,你一定要有一个激发狼性的一些判断,学到了吗?加入销售等级经验再把销售的贡献价值体现出来,这就是一套非常全面的销售排行榜。另外你还可以加入新合同,续约合同等等这样的维度,让销售排行榜更加贴合一些,真正凸显相关的综合能力。

     
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