大客户销售组织突破-大客户销售策略-哪里有培训网


课程描述：
大客户销售组织突破【培训对象】总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监。主讲老师：李老师 30年专注于企业咨询、企业实战运营和企业家教育道可智库创始人和总导师原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才原两家大型民企集团CEO 中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学Bi

适合人员：总经理营销总监销售经理培训讲师：李老师培训天数： 2天培训费用：￥元

大客户销售组织突破

【培训对象】总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监。

主讲老师：李老师

30年专注于企业咨询、企业实战运营和企业家教育

道可智库创始人和总导师

原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才

原两家大型民企集团CEO

中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任，正和岛金牌私董会教练培养导师

《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家

学员痛点

年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？

面对重要的销售机会，要怎么才能赢单？

销售队伍难培养，好不容易培养出来又跑了，新人来了又无法很快成长。

课程目标和收益

用数据化对当前大客户销售现状进行评估，找到症结才好对症用药；

学会一套基于客户价值导向的销售方法论，解决实际销售难题；

掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法，让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。

课程大纲

一、“大客户销售”必须知道的1234

1、大客户“不是什么？”与“是什么？”、大客户销售“不是什么”与“是什么？”

2、基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架

3、10大指标衡量大客户销售健康度

4、销售业绩达成“五维十五度”模型

二、价值导向的大客户销售方法论

1、大客户销售的关键成功要素

2、洞悉人，赢在跟客户决策风格的精准匹配

3、赢率模型，建构赢单的概率路径

4、销售SOP，用方法论做规模复制

5、销售看板，数字化武装业绩管控

三、锻造销售铁军的组织八项修炼

1．销售铁军的三大特征

2．八项修炼，锻造打胜仗铁军组织

四、自我行动方略

1、《销售业绩达成性评估》报告解读

2、提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略

大客户销售组织突破

本课程名称：大客户销售组织突破-大客户销售策略


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
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在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

2023-03-18

广州

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