【导 语】

在产品竞争越来越激烈的今天，当年我们仰视的一个个行业巨头都轰然倒下了，企业经营风险越来越大，如何能够保持公司的持续增长、不断走向行业的顶峰呢？唯有创新！

在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆，华为创始人、总裁任正非先生说：创新是华为增长的不竭动力！华为在增长中变革，在变革中发展，在发展中导向极限生存。然而，支撑华为持续增长的经营管理之道是什么，驱动逆势增长的动力又是什么？对于每一个企业来说，如何既能实现长期持续增长，又能支撑持续创新？最后都落实在具体的内部经营与管理上。本期华为实训营以“支撑企业长期持续增长的创新管理实践”为内核，共同破解华为如何通过创新使企业不断地实现有效增长及商业经营的底层逻辑，构建企业逆势增长系统的密码。

 

参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者

 

议程安排：

学习人员报到，入住酒店

第一天：12月7日（周六）

08:40-08:55 学习签到/预习教材/主持人开班

09:00-12:00 《支撑企业长期持续增长的创新管理实践》① 尚 老师

12:00-14:00 自助午餐及午休

14:00-17:00 《支撑企业长期持续增长的创新管理实践》② 尚 老师

18:30-20:30 各小组讨论管理解决方案及落地复盘 深化落地中心专家

20:30之后 学员自由交流及经验分享

第二天：12月8日（周日）

09:00-12:00 《支撑企业长期持续增长的创新管理实践》③ 尚 老师

12:00-13:30 自助午餐及午休、退房

13:30-16:30 《支撑企业长期持续增长的创新管理实践》④ 尚 老师

16:30之后 优胜小组颁奖，学习结束，自由返程

 

学习提纲： 

第一部分  构建支撑企业持续增长的瓶颈思考

华为要“深淘滩，低做堰”，利润的最大化实际上就是榨干未来，伤害战略地位。--任正非

一、企业增长瓶颈扫描与原因分析

1. 外因：不可抗、行业周期与阶段、竞争态势与布局

2. 内因：机会差距与业绩差距的分析

3. 痛点：机会与布局、业务选型与组合、产品与技术、市场与拓展、生态链困局

二、企业增长的阶段与范式

1. 企业增长三个阶段：规模式增长--利润式增长--有效增长

案例：华为以活下去为最低和最高纲领，增长三个阶段的复盘与经验

不确定背景下增长范式：10倍跃迁理论与机会闪战理论

 

第二部分  构建与优化企业增长经营体系

越是在机会主义时代下，越要放弃机会主义。--任正非

一、认清企业增长的本质：价值创造交换，必须构建价值创造闭环

1. 以客户为中心的价值创造要素配置

2. 以责任结果为导向的价值评价体系

3. 以奋斗者为本的价值分配与激励体系

二、厘清企业增长的逻辑：企业生存逻辑决定了增长层级

1. 机会与政策型增长：对管理无感，不可持续

2. 资本与资源型增长：以资本与资源的溢价为中心

3. 华为的人力资本与竞争型增长：以内部组织与管理为核心竞争力

三、完型企业增长路径：端到端打通业务增长的关键路径与体系

1. 端到端的销售路径与管理体系：华为销售的LTC（从

线索到回款）

2.端到端的产品开发与管理体系：华为产品的IPD（从

市场需求管理开始的集成产品研发）

3. 端到端的从战略到运营管理体系：华为的BLM与BEM

（从战略洞察到绩效落地执行）

管理体系构建的三个关键要素：流程、组织、IT

 

第三部分  激活组织是持续增长的根本动力

方向可以大致正确，组织必须充满活力。--任正非

一、激活组织是逆势增长的根本动力

1. 人力资本与组织资本哪个更重要？

2. 战略管理与组织能力哪个更重要？

3. 组织能力和组织活力哪个更重要？

二、如何打造组织能力

1. 员工思维：奋斗者文化与华为的狼性思维

2. 员工能力：干部管理与人才梯队体、专业人才任职资

格管理体系

治理模式：流程化组织与高效项目管理运作

三、如何激活组织活力

1. 华为组织激活的核心理念：以客户为中心作为牵引，

远离组织平衡、开放组织系统

通过客户导向增加组织势能：鼓励多打粮食、增加土地肥力

通过结果导向增加团队动能：获取分享制，鼓励做大蛋糕

通过拉开差距激发个人做功：鼓励艰苦奋斗，给火车加满油

四、如何提升组织智力

1. 智能化时代下，通过组织处理信息能力，提升组织决策质量

优化组织决策机制和治理结构，提升应对外部不确定的风险能力

真正的组织智力：达成共识并引发组织的一致行动

（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）

 

授课导师简介：尚老师

华为原海外巡讲讲师、内部培训师指导顾问，华为大学通用技能课程开发负责人，华为管理与文化的沉淀者与实践者，资深人力资源管理、组织发展及人才管理咨询专家。

在华为任职期间，主导并参考与诸多管理体系搭建与变革项目。多次深入海内外一线，实践并总结出大量华为的管理实践经验与案例，内部咨询和授课满意度一直位居前列，具有国际一流的咨询专业水准和实战咨询与授课经验。

作为首席咨询顾问为：云南白药、腾讯、中国南车、华大基因、比亚迪、富士康、海信、中国惠普、中国移动、中国电信、方太、华润、味千拉面、恒洁卫浴、中建集团、横店东磁、深瑞集团、康佳集团、美的电器、迈瑞医疗、唯品会、中联中科、同洲电子、济南浪潮、南瑞集团、欧普照明、以岭药业、武汉烽火、香港周大福、广州芬尼、鄂尔多斯、报喜鸟、中国一汽、江铃汽车、信义玻璃、中联重科、青岛橡胶、三一重工、京山轻机、陕西广电、济民可信药业、武汉虹信、德康集团、索菲亚家私、完达山奶业、海利集团、南方航空、洲明科技、烟台道恩集团、奥比亚集团、芳源集团、中国人寿、长城证券等企业提供专业咨询培训及外脑服务，广受赞誉。