房地产营销公开课

课程背景
在当今房地产市场，一场激烈的无声战役正悄然打响。政策的调控、经济环境的波动，让开发商们面临着前所未有的挑战。销售团队在案场艰难前行，转化率始终难以突破瓶颈；新媒体团队虽已组建，却未能发挥应有的效能；传统营销手段如同强弩之末，难以在市场中激起波澜。时代的浪潮滚滚向前，互联网营销的趋势不可阻挡。短视频直播的兴起，以及AI、Deepseek新技术的出现，为地产营销带来了颠覆性的变革。从VR看房让客户足不出户就能沉浸式感受房屋细节，到利用AI分析客户喜好实现精准推荐，再到AI数字人24小时不间断直播卖房，那些早早拥抱AI营销的头部房企同行，业绩都在蹭蹭涨。
最新数据显示，近三个月通过抖音直播卖房的成交额同比增长300%，AI/Deepseek技术助力房企营销效率提升80%！这组数据，既是挑战，更是机遇。对于房企而言，能否紧跟这一趋势，培养新媒体营销能力，构建以AI为核心的数字化营销体系，直接关系到能否高效获客去化，以及企业的长期高质量发展。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。然而，大多从未涉足或偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理商，仍处于迷茫状态。盲目跟风投入大量成本，却收效甚微。如何真正做到低成本获客、高效率成交？很多房企的线上业务沦为鸡肋，投入大、产出低，方向对了，方法却未必正确。
如果您的团队正面临：行业竞争激烈，获客难、成本高、引流转化低；过度依赖渠道，被渠道“绑架”；大量客户资源沉睡，无法有效激活；产品虽好，但缺乏有效的市场策略和方法，难以吸引客户；有一定销售流速，但经营效益低，频繁降价影响利润空间，高额营销费用和中介费压缩盈利，老带新效果不佳，同行竞争激烈，却毫无破局之法，业绩一路下滑；传统营销手段效果越来越差，房产行业竞争愈发激烈，急需找到新的突破口。
如果还抱着传统营销方式不放，不学习利用AI技术，真的分分钟就会被淘汰，这可不是危言耸听！咱们地产人，必须紧跟时代步伐，掌握AI营销新技能，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。本次课程聚焦于Deepseek如何赋能房地产企业，提升新媒体内容营销的效率与效果。我们将深入探索Deepseek的核心功能，结合房地产行业特性和营销痛点，通过实战案例、技巧分享和互动演练，助您正确、快速学习地产新营销破局之道，不走弯路，全力冲刺2025年度的营销大战。

课程特色：
摒弃虚浮，直击要点：告别晦涩理论与复杂套路，课程全程以通俗易懂的大白话进行讲解。根据过往反馈，超过90%的学员都表示一听就明白，一学就能上手操作，轻松跨越学习门槛。
案例实操，学以致用：精心挑选100多个地产短视频和直播卖房的成功案例，在课堂上，学员们将直接参与实战操作，深入剖析这些成功案例背后的运作逻辑。通过边学边练，当场就能掌握直播卖房的核心技能，掌握基于 AI/ Deepseek技术的流量获取与转化方法，提升营销效果。
深度互动，实战落地：课程互动性极强，致力于让所学内容真正落地。学完就能立即应用到实际工作中，不怕你学不会，就怕你不行动。老师会通过“讲我所做，做我所讲”的方式，为你深度拆解直播、视频、文案创作、拍摄定位、流量剪辑等各个环节，让你系统掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产短视频营销实操技巧。场景化教学带你层层深入，确保每一个操作步骤都能落实到位。根据数据统计，95%的学员在课后业绩提升幅度达到50%以上。
体系完备，闭环学习：在2天1晚的高强度集训中，为你搭建起一套完整的知识与实践闭环体系。帮助所有参训人员精准把握房企短视频+直播领域的路径规划，突破核心壁垒。不仅能全面了解该领域的运作模式，还能熟练运用短视频和直播运营的各项落地工具与方法，迅速在实际工作中发挥效能 。

课程收益：
1、学会利用AI/DeepSeek 工具制定精准的营销策略，实现客户的有效转化与留存，提高房产销售业绩。
2、客户需求碎片化时代，房企如何精准捕捉流量密码提高团队与新媒体的协作能力，90%学员实现线上线下无缝对接，案场转化率提升200%。
3、增强与新媒体团队的协作配合，提高案场转化率和销售额，降低营销成本，提高营销效率和效果。
4、解决90%房产营销人内容焦虑：不会口播/没选题；探盘/直播没脚本；直播间冷场；不懂平台规则 ； 客户需求难把握 ；剪辑效率低下等问题；Deepseek工具助力10分钟生成60条口播文案，直播转化率提升200%。

课程讲师
王柏翰：20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值180亿元以上。曾任职地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授.
曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等六十多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。“2021年4月地产数字化营销峰会房地产项目营销新打法”地产行业嘉宾，并以案例分享的形式为大家剖析了“小成本玩转案场流量”的操盘实用法典。粉丝线上直播课程《小白买房必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买房实战攻略课》、《2021年晋城地产白皮书》等。依托中国城市研究院资产统筹研究中心，联合参与研究“农宅改革路径与发展”，模式试点：承德桑园村的半山集模式(全国合作建房使用权第一证)；依托房地产区域市场量身定制，形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略；
李京龙：资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业19载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决、新媒体营销等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、康养地产、文旅地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

课程对象
房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和案场一线团队、需要楼盘打造线上矩阵的房企、想成为标签主播的转型地产人、不懂流量的地产媒体团队。

课程大纲
第一天：短视频精准获客与抖音直播卖房难点剖析
第一节：抖音助力地产人赢在起跑线：短视频精准获客难点拆解
使用 DeepSeek 进行多源数据整合，包括客户浏览记录、咨询信息、交易历史等。
用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。
客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。
内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。
流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。
力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组
第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
你的3段式标题法不能爆火的5大因素
项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决
可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
第三节：23大垂直流量赛道拆解，精准布局实现同城矩阵突围
你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍
短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法
教你随便给你一段文案，能让它播放量破万
第四节：地产主播必学：高效获客转化黄金话术与实战公式
小工具应该这样用，才能场场直播预约不断
不用万元相机，照样干出高级感的自己
即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线
教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上
课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神
实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主
第五节：房产账号冷启动养号：从0-1快速涨粉养号技巧
账号必备五件套账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
主账号认证以项目或房企名称命名的企业账号
地产资质补充认证解决地产直播断播、违规等问题
开播粉丝要求pc端直播1000粉丝以上即可开播
地产账号分类讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
同城抖音地产账号精确定位玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型
实操定位自己想要的地产账号
第六节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
公域转私域形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
爆款短视频拍摄方法短视频拍摄从0到1全方位讲解
文案方向根据项目销售节点梳理视频文案内容
选题方法根据账号不同定位，人设不同产出内容
公式发搞定文案脚本三段、五段、七段式拍视频玩法
快速打视频标签方法通过标签进行短视频定位
学会看数据一张图看懂短视频流量走向
必须要关注的10类房产大v账号
实操短视频文案编写
案例分析苏州万达如何通过抖音卖别墅
抖音短视频营销复盘表格工具
第七节：抖音直播卖房运营实战：从策划到执行全流程运营技巧
影响直播流量因素四大因素告诉你为什么没有流量
如何打造爆款话题直播话题的选择是留人的关键
唤醒用户流量密码直播间留人时间短，一招帮你搞定
直播间互动话术技巧掌握互动内核，让直播间嗨起来
地产主播必备知识掌握必备的地产知识，避免尬聊
建立用户信任度售楼部一站式互动直播
留资翻倍妙招留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
直播话术暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
三招教你轻松看懂直播大屏数据
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
抖音直播营销表格化工具
第八节：做好转私域的8大玩法，不成交都难
用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+
数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景
销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍
不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0
三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量
四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
销冠都是这样发朋友圈的3步N+1晒图发让你轻松获客
线上也能建立营销场景让客户主动找你买房
实操分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景
AI客户画像分析：精准推送"刚需盘""改善盘"差异化内容
裂变活动设计：用AI生成"老带新"裂变话术包

第二天：AI /DeepSeek流量助力房企策略与实战技巧
第一节、AI /DeepSeek重构营销新逻辑
房地产营销4.0时代：从"人找房"到"AI /DeepSeek+场景找人"
案例：某TOP30房企通过AI内容矩阵实现抖音单月5000万曝光
传统营销模式的困境与局限
公域流量和私域流量的拆解与重构
新媒体营销的崛起与趋势解读
如何做一个自己的套壳，用DeepSeek批量形成高转化文案（卖点提炼→场景化话术→多平台适配）
第二节、如何做 AI + 数字人矩阵，为企业流量获客降本增效
数字人形成模型：应用与实操
模型原理讲解
AI + 数字人在房地产营销中的应用场景
企业矩阵专属数字人直播间的低成本搭建与话术优化技巧
第三节、提问框架：明确目标、限定条件、提供背景
清晰定义提问目标的方法与技巧
不同目标导向的提问方式差异分析
基于市场调研需求的提问任务实践
产品设计优化中的提问策略与经验总结
第四节、DeepSeek 驱动的客户转化与留存
客户转化漏斗模型与 DeepSeek 应用
解析房产客户转化漏斗各环节
运用 DeepSeek 优化转化流程，提高转化率
通过 DeepSeek 实现客户细分与个性化推荐
利用 DeepSeek 制定客户留存策略，提升客户忠诚度
客户关系管理（CRM）与 DeepSeek 集成
将 DeepSeek 与现有 CRM 系统整合，提升客户管理效率
基于 DeepSeek 的客户跟进与服务优化方法
内容营销与 DeepSeek 助力
借助 DeepSeek 创作吸引流量的房产内容（文章、视频等）
利用 DeepSeek 进行内容分发与传播渠道拓展
第五节、用 AI/DeepSeek 快速生成房企短视频文案
房产短视频文案的特点与结构剖析
向 AI 描述需求生成短视频文案的方法
不同类型短视频文案生成实践
生成文案的修改完善与效果检验
第六节、用 AI/DeepSeek 生成有效的房产直播脚本
直播脚本的重要性及基本结构介绍
借助 DeepSeek生成直播脚本的方法与技巧
根据实际情况调整优化DeepSeek生成脚本的要点
给定直播场景的直播脚本生成实践
分组模拟直播检验脚本可行性及改进建议
第七节、用 AI/DeepSeek 做直播的标准化复盘
直播复盘的意义与价值阐述
借助 AI 工具收集直播数据的方法
利用 AI 分析数据、生成复盘报告的方法
直播数据分析与复盘报告生成实践
第八节：爆款内容AI流水线，10分钟产出60条口播文案
解决痛点：不会选题、没文案、缺脚本
【口播文案生产线】**（现场实操）
DeepSeek生成60条口播文案的6步法
DeepSeek提示词：高效提问四步法（DEEP 模型）
案例：某地产公司用"购房节"话题包，单周获客96组
【探盘脚本智能工厂】
输入楼盘参数→AI生成拍摄脚本（动线设计+痛点话术+转化卖点）
模板演示：3种爆款探盘结构（悬念式/对比式/沉浸式）
【选题核爆器】
AI实时抓取本地热搜词：精准锁定"学*房""地*盘"等话题
用数据逆向推导：分析1000条爆款视频的3大流量密码
第九节：DeepSeek认知重塑：房产人如何抓住智能革命机遇，实现营销升级
解决痛点：不了解AI/DeepSeek工具价值，抗拒技术变革
90%营销精英人正在使用的AI/DeepSeek工具图谱
DeepSeek等工具如何让获客成本从300元→30元
互动演示：用AI/DeepSeek1分钟生成本周热门选题排行榜（现场产出结果）
AI/DeepSeek对房产营销的3大颠覆性改变
内容生产力革命：从“每天憋1条文案”到“10分钟批量产出”
客户洞察革命：从“盲目推盘”到“AI预测客户购房决策点”
工作模式革命：从“人找客户”到“AI自动触达高意向客户”
未来1年生存法则**：不会用DeepSeek的经纪人将被淘汰的5个场景
第十节：高转化直播AI/DeepSeek系统告别冷场
解决痛点：直播没内容、互动差、转化低
【单盘直播AI/DeepSeek话术库】
实时生成逼单话术（当在线人数＞50时自动推送促销方案）
话术模板：破解客户5大抗拒点的话术结构（价格/区位/配套）
【地图直播智能系统】
DeepSeek自动标注楼盘价值点（学校/商圈/交通的3D可视化呈现）
实时弹幕应答：自动生成专业解答+留资引导（互动率提升300%）
自动发送直播片段+专属福利，触达5000+潜在客户

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