商业模式课程班

课程背景：
随着科技、金融、政治经济和社会文明的发展，商业世界已经变得越发复杂，我们的客户面对的是极大丰富的商品选择，在如此众多的产品或服务中，如何突颖而出并保持可持续发展，是每个企业或者创新者所面临的巨大难题。时代正发生日新月异的变化，为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下，企业只有及时重构商业模式，才能保持竞争优势地位。越来越多的企业主已经意识到：商业模式是企业提高盈利能力的关键。但是，如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢？有没有一个科学、简便、实用的工具，可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢？正如彼得.德鲁克大师在其《创新与创新管理》一书中所说，在 “唯一不变的是变化” 的世界中，持续创新是我们得以生存的根本。所以，掌握一套正确、高效的创新方法和思维模式乃是我们当前进行创新实践的重要一课。商业模式画布是全球经典的商业模式工具，可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

课程收益：
1、提升商业思维：帮助学员深刻认识商业模式的重要价值，理解商业模式的结构、要素及其关系。
2、掌握系统方法：帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法，为创新商业模式打下专业基础。
3、创新商业模式：帮助学员通过商业模式画布的团队应用，思考如何重构企业的商业模式，为企业发展提供智力资源。

课程特色：
1、系统性：本课程的内容高度结构化，且易记、易用。
2、实战性：本课程的方法和技巧，都可以现学现用。
3、启示性：本课程选用的大量案例，不仅鲜活、具体，而且前沿。

授课时间：2天，6小时/天
授课对象：董事长、董事、总裁、副总裁、中高层管理人员
授课方式：课程采用 故事讲解、学习型游戏（Learning Game）、可视化引导、场景仿真、模型制作和各类工具方法的使用等丰富多样的形式，以左脑结合右脑，帮助大家在参与过程中解决问题、磨练技巧，并最终掌握一套完整的创新方法框架（toolset）和思维模式（mindset）。

课程纲要：
一、商业模式的概念与认知
（一）什么是商业模式
1、商业模式设计创新的四大外部驱动因素
政治环境变化：19大后中国国家战略从以经济建设为中心转向中华民族的复兴
经济环境变化：资本市场支持下的行业整合
社会环境变化：顾客互联化与顾客换代
技术环境变化：产业互联化、去中心化
2、商业模式的定义（国内定义与国外定义）
3、商业模式概念
（二）商业模式的价值与意义
1、案例：模式改变，则红海变蓝海
2、商业模式的作用
（三）好的商业模式的重要特征
（四）商业模式构建步骤

二、商业模式画布总览
（一）你如何进行你的商业模式的描述
1、活动：描述？何其难！
2、商业模式的描述：可视化的结构表达
（二）商业模式画布总览
1、商业模式画布的4个视角
2、商业模式画布的9个要素及其之间的关系
3、练习：10分钟画出你的商业模式

三、商业模式画布要素详解
（一）价值主张
1、案例：价值主张是商业模式的核心
2、价值主张要素分析
（二）客户细分
1、案例：集中资源，让价值最大化
2、如何进行客户细分
（三）渠道通路
1、案例：价值传递
2、如何进行渠道选择
（四）客户关系
1、案例：顾客价值时代的客户关系
2、客户关系维系与发展模式
（五）关键业务
1、案例：关键业务并非主营业务
2、在全局下选择你的关键业务
（六）核心资源
1、案例：从资源到价值输出转化
2、资源分配的重点法则
（七）重要合作
1、案例：价值链生态网（生态圈）
2、合作动机与关系类别
（八）成本结构
1、案例：成本驱动与价值驱动
2、产品与服务如何定价
（九）收入来源
1、案例：利益相关者之间的交易结构
2、交易结构设计维度与商业模式创新
（十）商业画布的创新设计画布

四、商业模式6大创新应用
（一）客户洞察——练习：客户旅程地图
（二）创意构思——练习：头脑风暴
（三）可视思考——练习：思维可视化
（四）原型制作——练习：画布应用
（五）故事讲述——练习：1分钟路演
（六）情景推测——练习：时空转换
备注：根据时间可做课程的相应调整。

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