产品需求及生命周期培训

课程背景：
无论是研发、生产拟或贸易型的企业，管理的核心都是围绕如何在产品的交换（销售）环节得到更多的附加值，企业效益直接由公司产品在市场上的接受程度所决定。全生命周期的产品管理是所有企业管理中的核心，离开了全生命周期的产品管理，其他的管理只能是空中楼阁。l 为什么在同样的一个行业中，有的企业收获颇丰，有的企业却只能略有盈余； l 为什么同样的产品，有的人功成名就，有的人功败垂成：总是比别人棋差一着；如何获得、识别杂乱的市场信息，产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？ l 产品规划和产品研发管理是受企业资源限制的，如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列，产品型号和产品版本，如何优化产品结构？企业该生产那些产品，不该上那些产品？ l 如何快速的推出新产品并减少研发的浪费？如何平衡产品研发的需求、进度、质量和成本之间的关系？ l 为什么在管理上：有的产品经理日夜操劳却做多错多，有的产品经理胜似闲庭散步却颇见成效； l 工作中有70％的时间和精力用在协调上，却收效甚微； 课程在对全生命周期的产品管理的基本概念做出明确阐述的基础上，着重培训学员的实际操作能力，以一个真实产品的生命周期为轴线，从产品的启动、规划、计划的制定、计划的执行和控制、收尾来全面讲解一个全生命周期的产品管理的全流程；在这条轴线上又贯穿全生命周期的产品管理的需求管理、市场管理、研发管理、团队管理等内容。"

主题一：全生命周期的产品管理框架体系
1.案例讨论：全生命周期的产品管理在企业中的作用
2.进行有效全生命周期的产品管理的环境要求
3.全生命周期的产品管理的组织形式概述
a)职能型
b)项目型
c)矩阵型
4.IBM案例讨论：在组织的不断优化过程中产生的问题
5.全生命周期的产品管理的流程框架的7大模块
a)产品需求管理
b)产品战略管理
c)产品市场管理
d)产品规划管理
e)产品开发管理
f)产品上市管理
g)产品市场生命周期管理
6.某案例分析、全生命周期的产品管理的主要活动及作用
7.产品生命周期基本概念的统一
a)新产品种类
b)产品生命周期及判别
c)产品需求VS用户需求VS市场需求
d)产品经理定义及分类
e)产品经理VS部门经理VS项目经理
8.IBM案例分享：业界全生命周期的产品管理最佳实践

主题二：全生命周期的产品管理的核心：从市场需求出发
1.业界在需求管理活动中的常见问题
2.需求管理框架
3.IBM需求管理的难点与解决
4.难点一：隐性流程
解决方案及案例分析：需求采集平台（需求采集的方法、渠道、模板）
5.难点二：迭代流程
解决方案及案例分析：需求知识平台（需求评审的方法、工具）
a)如何分析用户需求后面的需要和欲望
b)如何得到产品功能权重
c)如何识别产品的卖点
6.难点三：多进程并发流程
解决方案及案例分析：需求应用平台（需求跟踪的方法、工具）
7.难点四：辅助、监督流程
解决方案及案例分析：需求状态管理（形成需求管理闭环的方法、工
具）
8.产品经理如何参与该阶段工作
9.需求管理的交付
a)市场评估报告
b)创意、产品候选概念
c)6类需求分析报告
10.案例讨论：IBM市场之路

主题三：产品战略和路标规划的方法与实践：选择正确的方向
1.业界在产品战略管理活动中的常见问题
2.产品战略管理示例
3.市场管理框架
4.市场管理阶段流程
5.各个阶段工作的分析方法工具与交付
a)市场扫描阶段
b)市场细分阶段
c)组合分析阶段
d)制定业务计划阶段
e)融合业务计划阶段
f)管理计划阶段
6.产品经理如何参与该阶段工作
7.市场管理的交付
a)产品路标规划
b)业务计划
8.案例分析：B公司的SWOT分析
9.演练：产品的差异化定位

主题四：高效的产品研发管理流程：正确的做事情
1.业界在产品研发管理活动中的常见问题
2.IBM案例讲解：产品研发管理的几种常见形式及适用：
a)集成开发
b)协同开发
c)极限编程
3.产品经理如何参与该阶段工作
a)业务决策评审点
b)三级计划制定
c)产品开发的结构化流程（产品经理VS开发经理）
d)产品平台管理
e)产品的财经与成本管理
4.产品研发管理活动的交付
a)技术文档的内容
b)市场文档的内容

主题五：产品上市管理
1.业界在新产品上市活动中的常见问题
2.新产品上市的主要流程
3.根据当前的市场需求进行产品战略审视
4.某案例讲解：根据产品测试活动的业务计划整合
a)产品包
b)销售渠道
c)订单履行
d)定价/条款
e)技术支持
f)综合营销宣传
5.支持准备工作
a)文档和资料
b)培训工作的展开
c)销售指标的拟定
6.产品上市后的跟踪工作
a)绩效评估
b)某案例讨论：如何拟定市场追踪计划

主题六：根据实际情况灵活管理产品：产品后生命周期管理 
1.灵活管理产品的4个视角
2.根据产品特性的流程实践
a)需求的生命周期阶段
b)产品的生命周期阶段
c)新产品的种类
3.根据环境阶段的流程实践
a)按照市场环境
b)按照公司环境
4.案例分析：某公司全生命周期的产品管理的成功

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