今天和公司销售团队参加了由王越老师主讲的《销售精英培训》课程，受益匪浅。课程中对老客户深挖和新客户开发两大核心内容展开了深入分析。对老师归纳的涨价（守价）、增项、预定、增量、转介绍、归心、对标、锁心等八周课程设计以及以及如何对标、寻找、选择新客户深有体会及感受。
其中让我感悟最深的还是“弱水三千只取一瓢”的销售思想，选择比努力更重要，努力决定上限，选择决定下限。选择好的客户是才能让你成为一个好的销售员工。
通过今天的学习，对自己今后的工作得出以下总结。1找对精准客户。2以守为攻，守住老客户，开发新客户。成效以业绩说话。感谢今天的老师和队友，明天继续努力。

刘春玉
今天很荣幸参加王越老师授课，对老师提出挖潜新客户、培养老客户粘度、优化客户、精准定位印象非常深刻。
充分了解对手，收集竞争对手的广告、宣传资料、说明说、市场定位、价格定位等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
了解客户、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，根据不同身份和地位的人采取不同的方法，满足其不同需求，有计划且自然的接近客户，并使客户得有益处，从而使商洽顺利进行。
通过老师今天培训也对自己销售理念做出结合，受益匪浅。
感谢老师和团队，期待明天更精彩！

第5组广东志达～孙泽锋

培训总结： 通过今天的培训，深入了解到销售的重点与核心内容。首先是了解客户的分类，产品定位，生产和经营状况，以及在行业内的口碑。重点选择，针对性开发和深挖客户的同时，收集竞争对手与客户成交的方法和套路，吸取好的经验，弥补自身的不足，把产品做好，做新，做快，做强。用更好的服务去打动客户，取得信任的同时能成交。抛弃传统的营销方式，以点带面。客户转介绍的同时，可以合理利用同行业内其他生产厂家互换资源，扩大人脉，积累客户，毕竟我们的资源和精力有限。客户成交的基础上对客户进行筛选和分类。A类：大客户，客户量大，货款准时，出货快，我们想办法打通内部相关人员，提高在客户产品的占有率，全方位服务，敢对客户提要求，增加客户对我们的依赖心里。B类客户：中客户，帮客户做选择，与客户一同成长，让客户感受到优质的产品和贴心的服务，把销售量做起来。C类客户：小客户，做有订单且要求不高，与我们相互匹配的客户，不浪费太多时间成本和经营成本。要后期要学习的东西很多，各位同学，老师多多指导。