随着农村电商的深入发展,运营主体呈现出多元化、多层次的趋势。深圳市中州教育科技有限公司作为一家深耕电商创业服务行业的企业,通过大量市场调研了解农村电商的痛点及优势。许多农村电商创业者,在创业中经常因为缺乏专业系统的电商知识,而频频失败。那么今天,深圳中州教育就和大家聊聊如何精准人群定位与强化标签。
一. 精准人群定位
判断目标客户的三要素:需求力、购买力、决策力。
根据人群特点可将搜索人群分为三大类:核心人群、潜在人群、自定义人群。
核心人群是指购买过店铺产品的访客,这类客户转化率相对更高一些;潜在人群是指“相似店铺的访客”,这类客户可作为拓展客户的目标;自定义人群是指通过自行选择设置买家性别、年龄、消费的人群,这类客户可从SKU数据分析进行溢价设置。针对不同人群进行分类,可为店铺引入更加精准的流量。
二.强化产品标签
淘宝如今的千人千面,强调了人群标签,搜索也趋向于精准化,更加注重高价值流量。精准的关键词匹配精准人群,精准人群更能强化产品标签。而产品标签由两部分组成,一部分是商品上传时形成的基本信息标签,一部分是商品上架后,客户浏览、下单等行为的客户标签。前期,卖家应对产品类目精准定位;后期,精准人群定位及主推词的优化,如此可强化产品标签。
在电商创业时,仅掌握运营知识还是远远不够的。深圳中州教育,作为一家资深的电商创业服务企业,专注淘宝与拼多多开店扶持,并通过四大服务支持,解决开店难题,助力电商创业者打造具有竞争力的店铺。