商业模式设计的第一步就是把人圈进来才是王道，人没有来，其他的都没用，很多卖房子的都来找我合作，因为王老师手上有高端用户，我们某某地方的最大的房地产公司老板愿意出500万的顾问费，请王老师，他现在手上有4200套房子卖不出去。那我觉得我能帮他卖出去，现在我在进行最后的方案策划，我只要求他回去问银行一个问题，当地的房价多少钱，过去买房子是不是首付30%，然后十年二十年分期付款再分期付款的钱，加上银行的等额本息，如果100平米的房子是不是要付到100万到120万？好了，王老师现在换一种付法，你先付我100万全款，十年后我把100万全款退给你，房子也是你的，你愿意付哪一种，你是愿意付60万的30%，18万，然后再分20年付完，一共要付到接近100万到120万，还是愿意一次性付100万，十年后100万全是你的，房子也是你的。你愿意付哪一种，怎么玩的，不告诉你。

你不要老是觉得你那个东西，我告诉你商业的事情很多。比如说王老师那你这么厉害怎么样？不存在，每个人的爱好不一样。所以刚才这位同学我跟你讲的也一样，所以你想办法不要把焦点老是放在产品上，要把焦点放在用户上，放在渠道上，而不是要靠我们的产品来赚钱。我再送给全天下所有的老板，有产品的老板不是真老板，有渠道和用户的老板，才是真老板。所以马云才是真老板，很多制造业的老板，你们不是真老板。