你去过宜家应该有一个感受，就是你会发现宜家最便宜的不是他的沙发茶几是吧？最便宜的是什么？对了，最便宜的就是他门口的那个甜筒，一块钱一个甜筒。有人说一块钱，那不赔死了，你要知道他一年卖甜筒卖出一千多万只，多么大的一个数字。其实甜筒不是用来赚钱的，他给客户造成了一个印象，就是让别人能够记住，宜家的甜筒很便宜，一块钱一只。所以很多时候我们设计产品不是用来赚钱的，他是让客户在他的认知当中形成品牌的认知和影响。

所以说我们过去设计产品，你发现永远都在考虑这个产品卖出去能够赚多少钱。客户可能跟你发生了一次关系，你赚了用户一块钱。但是后来客户记不住你，所以说宜家的一元的甜筒，它只是一个代号，就是让客户认知当中觉得宜家的东西好便宜。其实不是说它的所有的东西都很便宜，只不过是那么一两件产品很便宜，让人觉得宜家在客户的认知当中，就是物超所值的。所以我们在设计产品的时候，你看包括我们自己设计产品也是一样，对吧？永远都是拿一款产品来做引流入门级的产品增加客户的印象感，超值，让客户觉得占了超大的便宜。如果说我们反思一个问题，如果说宜家的甜筒跟外面卖的一样，跟哈根达斯卖的一样的价格，你觉得会形成这样的效应吗？我觉得肯定不会对吧？所以这就是我们讲的一定要通过一款产品，让客户对你品牌的认知加深印象。