很多人讲我也想做品牌，但是我不知道从哪里着手。我有一个好产品，我又想去卖给别人，但是有多少人是从需求开始的，消费者需要什么？消费者想要什么？我们有没有去想过。但是我们很多人讲，消费者不是要喝茶吗？消费者不是要喝水吗？

有多少人去深挖过这个需求它背后的东西？如果说我们今天看到需求，没有知道它有一个显性需求，一个隐性需求的话，那么我们接下来去做营销的时候，都有可能是走错的，花多少钱的广告到最后都是打水漂。因为你说不到消费者的心里边，你的广告费就是白花。显性需求是什么？所有功能上的东西大家看得见，摸得着，这是显性的。我们想一想，当你要去买水的时候，你一看有十个品牌，这一下是什么最重要呢？是水吗？已经不是了，是品牌。

所以我们在说产品已经不是刚需，品牌才是刚需，为什么这么讲？就是因为他做决策的一定是看到十个品牌里边，他对某个品牌比较熟悉，买哪个，所以不是看到水就买水的。做水的有很多品牌，做茶的有很多品牌，他不是买茶，他是买某个品牌的茶，这才是我们今天对品牌理解，一定要转过弯来，我们今天在做的是隐性的需求，隐性需求就是品牌价值。