宁可997也不做备胎，其实今天大多数的运营人员都是用户的备胎。因为你一旦跟用户谈钱，用户马上就走。所以你要看你的产品在用户眼里面是否具有不可替代的优势，完成用户的变现就是一个非常关键的步骤。只要用户付费了，才能够说明你的产品真正有价值。这里运营人员一定要清楚，无论你的商业模式是什么，你的付出一定要有人买单。因为你只有从用户身上获得的利益大于你的投入，你的运营才是可持续的。

今天之所以有很多的企业倒掉，并不是因为他们的服务做的不够好，而是服务做的太好了，好到本钱都收不回来了。当然了，我们也非常清楚，毕竟有一些产品它本来就无法向用户收费，就比方说搜索引擎，也包括还有一些社交工具，浏览器、视频播放器等等。通常来说这个互联网公司在用户变现的环节上有3种盈利模式。第一种是直接向用户收费，第二种是增值收费，第三种是广告，只要一家企业能够从这三种里面挑取一种符合你商业模式的就可以。通常来说，像教育培训类的产品，都会选择直接收费，这个模式会比较多一些，而游戏类的产品都会选择在游戏当中加入一些增值服务的项目来获利。不过对于大多数的平台来说，第三种的广告才是他们的主要盈利手段。当然了，在今天一个微利的时代里，三种收费模式并用也是一种选择。就比方说今天的视频网站，既可以收取会员费用，也可以通过点播影院盈利，而他的大头的广告收益依然可以持续的帮他赚钱。