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    京东的直播的营销策划
    讲师:李智      浏览次数:2458
    11月12日凌晨,2022年的双十一落下帷幕,与以往不同,今年的双十一没有实时更新成交数据,没有各种主题活动的舞台晚会,一切都显得静悄悄。唯有各大平台的直播还留存着零星的战火。比如淘宝直播在今年双十一开始之前,李佳琦回归了。随着罗永浩、俞敏洪、张柏芝的加入,淘宝重新回到了直播电商的C位,不止淘宝直播亮眼,抖音今年的双十一也获得了很不错的直播带货成绩。根据抖音双十一好物节的报告显示,双十一期间,头部

    11月12日凌晨,2022年的双十一落下帷幕,与以往不同,今年的双十一没有实时更新成交数据,没有各种主题活动的舞台晚会,一切都显得静悄悄。唯有各大平台的直播还留存着零星的战火。比如淘宝直播在今年双十一开始之前,李佳琦回归了。随着罗永浩、俞敏洪、张柏芝的加入,淘宝重新回到了直播电商的C位,不止淘宝直播亮眼,抖音今年的双十一也获得了很不错的直播带货成绩。根据抖音双十一好物节的报告显示,双十一期间,头部主播广东夫妇在11月1日的直播中,GMV突破7亿不止,头部主播成绩一亮眼。另外,7667个抖音直播间的销售额超过了百万元,热热闹闹的直播带货市场似乎只有京东分不到一块蛋糕。

    许许多多的消费者表示,甚至都没有听过,原来京东还有直播,是京东对直播不感冒吗?其实也不是。早在2016年,京东就启动了直播,这个板块,算是直播电商开创者之一。不仅起步早,京东在直播上曾经还取得了不错的成绩。比如,2020年5月15日,王自如和董明珠在京东的带货直播。这一场带货成绩就在销售额上突破7亿元。在当时,这相当于格力一年的总销售额。2020年618大促期间,京东直播618大促开场两分钟直播带货破亿。只是狂欢之后,京东直播再无声响,直播电商这一偏向兴趣、冲动的消费与京东主打的3C品类有些水土不服。众所周知3C品类是高客单价低复购的,同时3C品类还是决策周期长的产品。京东直播的衰落其实是必然的。当然即便掉队,京东也从未放弃过直播这块大蛋糕,京东在今年双十一期间推出的“京东闪播”、“总裁驾到”、“行业直播日”、“双十一超级排位赛”、“城市LVE生活节”五大玩法,三个都和直播相关。此外,今年双十一活动前夕,京东宣布与快手全面恢复合作,逐步放开精通商品。在快手直播间的挂车功能,在视频号、淘宝、抖音等平台,同样能发现京东官方号的生意。对于京东来说,打造直播IP和其他平台直面厮杀并不是唯一的出路,通过合作依然可以分支到直播电商的流量红利。而在合作的过程中,京东强大的货品供应链和物流售后服务就是京东最大的筹码。

     
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