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    商战第一步,为什么首选价格战
    讲师:高飞      浏览次数:2351
    为什么一千个商家里,有99个都在打价格战?道理很简单,因为价格战带来的好处实在是太多了,多到连带货主播、品牌方、消费者都难以抵挡他的诱惑。 价格上的第一个好处,是为消费者带来实际的优惠。营销大师菲利普科勒勒曾经说过,世上没有降价两分钱,抵挡不了的品牌忠诚。这句话正适合消费者,不管是曾经滴滴和快滴的打车大战,还是美团、饿了么的外卖竞争,在一次又一次的价格战中,消费者确确实实享受到了价格战带来的

    为什么一千个商家里,有99个都在打价格战?道理很简单,因为价格战带来的好处实在是太多了,多到连带货主播、品牌方、消费者都难以抵挡他的诱惑。

    价格上的第一个好处,是为消费者带来实际的优惠。营销大师菲利普科勒勒曾经说过,世上没有降价两分钱,抵挡不了的品牌忠诚。这句话正适合消费者,不管是曾经滴滴和快滴的打车大战,还是美团、饿了么的外卖竞争,在一次又一次的价格战中,消费者确确实实享受到了价格战带来的红利。

    价格战的第二个好处,是为带货主播带来经济效益。因为对于这些主播而言,价格战和知名度是相辅相成的。主播通过价格战吸引了更多的消费者,会变相提高主播的知名度,因此销售出更多的产品,相对应的主播知名度越高,在品牌方那边拿到的话语权就会越大,也能为自己带来更多的经济价值。

    价格降的第三个好处,是为品牌方带来市场份额。为什么看似粗暴的价格战,能影响到市场份额的最终占有呢?因为通过价格战可以快速俘获B端的商家市场,通过商家签署独家排他协议,将其他竞争者拒之门外,毕竟商业的本质更多是在追求行业的垄断,而价格战正是占领关键资源的战略手法之一。

    不过价格战是一把双刃剑,因为从价格战的角度出发,没有最优惠,只有更优惠。无论是自己挑起价格战还是跟进价格战,都要把产品升级作为首要战略,有好产品作为支撑的价格战,才是最漂亮的价格战。

     
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