钻石主播如何挖掘优质卖点话术。什么样的话术才能让用户产生共鸣呢？需要在撰写的时候与用户产生互动，让用户感受到体验感、信任感、真实感和超值感。那真实感具体代表什么？

第一点，体验感。体验感也就是产品的使用感受，需要主播以听觉、视觉、嗅觉、触觉为主，有针对性的介绍产品卖点。比如服饰类，可以说穿上丝滑透气，不沾身等等。比如食品类，可以说吃了香酥微辣、清爽等等。

第二点，信任感。也就是配合实际产品使用，突出产品的差异性卖点。比如有的衣服的卖点是不起球不勾丝，那直播的过程中可以用钢丝球刮，用指甲划来证明确实如此。

第三点，真实感。适合高品质的产品，需要把产品的优缺点都真实的告诉大家。比如美妆类的遮瑕膏，优点是遮瑕效果好，缺点可能就是比较厚重等等。

第四点，超值感。适合毛利空间较大的产品，可以通过比价夸张，主播央求运营给营销福利等多种形式，展现关于优质卖点话术。