经常在做活动的时候，觉得自己送出去的东西，已经非常有诚意了，但是顾客却不买账。比如是做床上用品的，一件四件套，1000块钱，送一个50块钱的靠垫儿，结果发现这个靠垫对于销量没有半点助力，为什么？因为送东西不好，价值太低吗？并非如此，也许送东西并不少，只是顾客觉得你送东西太少了。

在大部分人心里边，1000块钱的东西送50块钱才5%，这根本不算什么。其实所有人的心中都有一个非常重要的价值判断逻辑，称之为比例偏见。买同一款内存条儿，A家200块钱，B家是150块钱，从A家走到B家，可能要20分钟，大部分人都会选择从A家走到B家，去买这个150块的内存条，因为便宜50块钱。但是如果把这个内存条换成一台电脑，A家卖9980元，B家卖9930元，同样是省50块钱，同样需要从A家走到B家20分钟，大部分人都不会选择从A家走到B家去节约这50万钱，这就是比例偏见。