把产品卖点拿掉，产品还能成立吗？如果卖点拿掉产品就不成立了。那找的就不是产品的卖点，而是这个品类的特点。比如面膜，深层补水是卖点吗？不是，补水是面膜的特点，把补水这个特点拿掉，它就不是面膜了，它就是块抹布。口香糖的卖点是清新口气吗？自行车的卖点是两个轱辘能提吗？这些都是品类的特点。再说100遍也是正确的废话。

港剧里面那些贵妇经常吃燕窝，所以80后的心中就认定燕窝很高端，所以燕窝高端，补充胶原蛋白，能让皮肤变好，这件事情需要在强调吗？不需要。所以小仙炖从来不强调燕窝好，买那个燕窝里面有毛，需要自己挑出来，自己泡，自己煮，但是买的小仙炖，早给挑好了，泡好了，煮好了，所以小鲜肉卖的是什么？是新鲜，是快捷，是方便。可能想问，为什么20年前广告很多在讲品类特点，因为当时这些都还是新的品类，随便讲什么都是卖点。现在用户已经形成了对某类产品认知，就不能再把品类的价值当成自己产品的价值。