我认为他们主要有七个核心的特点。

1、以客户为中心的企业文化，客户才是企业的衣食父母，能让企业活下去，华为始终把客户放在第一位。以客户为中心的企业文化落地，很重要的是构建立体的客户关系，人人都以客户为中心。

2、还是它具有比较优势的商业模式。华为在实践中不断构建和优化自己的商业模式，对运营商业务是深淘滩低作堰，对于企业业务是坚持被集成，对于手机业务是鲜花插在牛粪上，都在本领域构建了竞争优势。

3、对准客户价值的企业经营。华为有三个非常重要的经营理念和实践经验，一市场竞争促进各要素的组合效率的市场机制。二瞄准创造顾客的驱动机制。三规则的确定，应对结果不确定的动态管理。

4、一切为了设立的流程。华为认为客户需要的流程、认可的流程才是最好的流程。所以华为基于客户构建了自己的流程体系，让自己的业务贴近客户的业务运作。

5、捕捉机会的组织。一家公司的洞察力往往决定了战略成功的50%。华为深刻理解设立组织的四个决定性要素，第一点，战略决定要不要设立组织。第二点，流程决定如何设立组织。第三点，文化决定设立组织的导向和要求。第四点，领导力决定组织建设和组织变革的成效。

6、大浪淘沙的用人机制，华为基于庞大的人力资源数量和质量，使用的是选拔制和淘汰制，无论是管理干部还是技术专家，都是在实际工作中做出业绩才得到重用。一旦得到重用，就绝对不会让雷锋吃亏。

7、构建利益共同体。企业是一种功利组织，但为谁谋利益的问题必须解决，否则，企业不可能会有长远的发展。双赢的利益共同体理论，是华为在管理过程中形成的最具特色，并延伸至企业管理的诸多方面的管理理念。华为的成功，我们可以通过这七个方面给予总结，也希望各个企业能够学习华为的这七个核心要点，来打造适合自己的管理体系。