我对模式有一个定义，就是不依赖某一个人的才能够称之为模式。我能够感觉到就是你们现在非常重要的一个问题，就是你没有你的主营销模式，就是你是可能做了好多个营销动作。但是你没有主营销模式，我们老是依赖某一个人或某一个依赖某两个人，然后这样的话你就很难以形成你的模式。为什么你们出不了安徽是由你的模式决定的，你的物流配送是不是没有问题？物流配送没有问题。从这个理论上来讲的话，就是全国哪个地方你都可以做。但是为什么我们没有做出去呢？就是因为我们那个地方没有经销商，为什么那个地方没有经销商呢？是因为我们开发经销商的路径太慢了，半径太短了，我就只能覆盖安徽省，我别的地方覆盖不到。如果覆盖过去的话，你会发现这12个人撒到两个省，然后就看不着了。

然后如果我再把人员翻一翻，我的成本就增加了，还不一定有效果。这个路子是什么？原来的时候你们可能是派人主动加人家第一个找到他们，这个数据都非常费劲儿。第二个沟通起来的话非常麻烦，只有周期太长了。咱们这个模式是什么呢？第一个把定位做出差异化来，做好内容体系。第二个就是用这套模式吸引对咱们感兴趣的人留下线索。咱们这12个人就只负责一件事，就是在线上别跟别人沟通。这个沟通的体系应该发什么东西，应该用什么样的营销工具，我们都会帮你们设计。然后这个广告后台你们也不懂，我们会帮你们带两个月左右就把你们教会他来了之后的转化体系怎么谈。然后谈的时候应该用什么工具，我们也会帮你们设计。这样的话就是我们能够帮你打造主营销模式，就是主招商模式。