所有的卡都有一个使命。引流卡它的使命就是把人引过来，不计成本。锁客卡就是套餐锁客，是让顾客留下，给你加点钱，完了给他一堆礼品，让他再来。储值卡是什么？是资金的沉淀是吧？你想要资金沉淀，你就得做大额储值。你做300储值能有资金沉淀，太少了，大额储值就有大的资金链，就给你动起来了。你看这每个卡背后都有自己的使命，你不能拿出一个模式，拿出一个卡对待。有人说我现在你别讲充卡了，充卡都不灵了，你那充卡不灵，是充一千送100肯定不灵的。

你搞那两三千充值干嘛？人兜里都没有钱都，你搞300块钱充值，他消费二百多，他一定充一张。你目的是锁住了再来，你要跟客人博弈，洞察顾客的消费心理。你就是顾客，就是你站在顾客角度思考问题，你就能得到顾客所有的卡。失败都有两个原因，第一个原因是什么？不够狠。第二个原因是什么？你的企业内部不行，顾客不喜欢，你怎么充也不行。