销售高手必须要会玩野路子，不要总是舔着客户，要适当的放弃客户，坚守自己的原则，更容易成交。一个案例，我已经给客户最低价了，但是他还在给我讲价，还威胁我说这个价格能做就做，不行就算了。我当然是想挽留他了，和他一顿解释，我给你申请好几次了，这真的是最低了。一定要记住，下次再遇到这种情况，千万不要解释，你越解释越被动，与其被客户得寸进尺的拿捏，不如向外推，人性的心理是你越自信他越弱，你弱他则 进，一套方法逆向操作，顺利签下：

张总，为了咱们的合作，我来回跑了好几趟，我领导以为您是我亲戚呢，已经给到最低了，但如果您觉得这个价格还是有点高，我确实没有办法了，我是真心诚意想要达成合作，但是好的合作需要我们双向的努力，我相信您对比了那么多家同等质量，你一定知道我们家是最低的了，但如果您还是不信任我的情况下，我觉得即使后边我们合作，我说都东，您做西，效果也一定不会好。所以相对于合作，我更希望我的客户是因为信任我这个人才和我合作。