由于你的问题啊就是顾客的痛点，所以当你把问题提出来以后，你接下来的解决方案就可以直接成为你的卖点。或许有一些痛点啊，显而易见，你认为你不提出来，顾客也能够知道。但是我告诉你啊，不要以为顾客知道了，你就可以不说，有的时候啊，你会掉入专家陷阱当中，你以为顾客知道，但是顾客压根就不知道，还有的时候啊就是顾客知道，但是你不提醒他他就想不起来。

实际上很多时候啊，顾客在没有产生强烈购买动机之前，他们对于显而易见的东西啊都是没有感觉的。只有你通过按压顾客的痛点，顾客才会意识到，这是一个问题。就比方说我们去医院看病一样，我们认为身体没有什么大毛病，结果去了医院呢，哎医生给你按按这个穴位，给你按按那个穴位，这个时候你才会意识到痛点的存在。