销售啊想要把产品卖出去，就要根据客户他最在乎的东西去激发他们对于现状的不满。例如我们公司楼底下啊有一个健身房，每天晚上呢公司的女同事嘛都要去锻炼一个小时。哎，我们公司有个男同事就很好奇呀，他就问你们一天这么辛苦啊，哪还有这么大的精气神去跳操呢？哎，其中有一个女同事，他这样讲，对于女生来说啊，能减多少，全看天意，但是减不减，这是一个态度的问题，至少要对得起自己这张脸。

然后我就很好奇的拿起他们桌子上那张健身房的宣传单，这个海报上面有两张照片。哎，左边呢是一个脸圆圆的女孩啊，很可爱。然后右边呢是一个瘦瘦的女孩啊，颜值属于女神级的颜值。然后上面的文案是这样写的，别让脂肪隐藏了你的颜值，你努力减脂的样子，真美。很显然，商家在卖什么？商家在卖消费者最在乎的东西就是颜值。他告诉你啊，你本来可以更美，而就是因为多余的脂肪耽误了你的绝世容颜。所以销售想把产品卖出去，就要根据客户他最在乎的东西去激发他对现状的不满。