意向客户多是好事还是坏事，看字面意思，有意向的坏户多，那肯定是好事儿。那对于有些销售来讲就不是什么好事，因为他们的意向客户大多是无效的，什么样的客户才是有效的意向。客户简单的说，就是有释放过购买意向的，并且为之付出了时间和精力，比如砍价咨询售后咨询产品细节等等啊，又或者花时间精力来讨论修改方案等等，情况太多了，就不一一举例啊，确实呢这些都是有效的意向，客户值得我们去花时间精力去跟踪。客户但随着时间推移啊，很多意向客户会慢慢的变成无效的意向。客户或者有些客户本来就没什么意向，只是客气不好，拒绝而已。而我们很多销售出于舍不得不愿意虚荣心逃避失败。

好，给上级交代等等各种奇葩的原因就自我麻痹，不去面对啊，表现出来的情况，就是每天都很忙，都在跟踪意向客户，但业绩去差的吓人。那如何破解呢？方法很简单，就看你敢不敢提出成交要求，俗称逼单啊，你没给客户解决一个问题都要去提出要求，甚至就是成交要求，连续两次对方依旧推诿或者回避。那你就不要客气巧领导问张哥，我对我媳妇儿都没这么用心过，干脆点啊能行，你就从了我签合同大款还差点什么呢？你也明说我去努力啊，如果实在不行，你也直接告诉我，不浪费大家时间吧，大胆的去挑破不买你的客户，你再次小心翼翼，唯唯诺诺，他也不会买你的。