我今天被一个卖菜的大姐上了一堂价值过万的营销课，她轻松的教会了我顶级销售员报价的底层逻辑。同样都在市场上卖菜，当别人还在努力的推销白菜时，她却用了一个报价的技巧，用更高的价格把白菜卖的干干净净，他跟别人卖菜最大的不同，就是他喜欢把菜挑一挑，分成两堆，一堆一块的，一堆一块五的。然后每个路过的人呢都会问他白菜怎么卖，他就说这堆一块，那对一块五，然后客户都会接着问，为什么这堆一块五呢？

他说更新鲜，更好吃。神奇的事情发生了，客户基本上都不砍价，就买一块五的了。你知道为什么吗？当你的价格只有一个时，客户关注的点是买不买值不值吃不吃。但如果你的产品有两个价格时，客户的关注点去转移到了他们的区别在哪里？我应该买哪一个。所以销售员报价永远不要报一个，要报两个，你最好能把它做成表格，把每一个卖点的数据都清晰的写出来，给客户看到这样引导后呢，你的客户不单单只看到了价格，他更关注到我的每一分钱都花在了哪里，实现了什么样的效果。