有很多销售呢认为我做大单子和小单子都需要付出同样的时间精力。因此呢他就喜欢去做那些大单子，但是在总的结果上可能又没有拿到像销冠那样大单小单都可以做的境界。今天呢我告诉大家一个判断标准行，绝对不是低单价的单子，就是不能做的。那们关键要看这个单子的性价比。那我在这里面提三个关键的要点很重要，大家可以反复的去琢磨。

1、是如果这个单子的客单价很低，价格过低的单子约定好服务边界就可以了。比如说同样低单价，对吧？你只要他的时间精力投入等等等等，是划来的啊，大家就可以去做举个例子啊，比如以咨询设计法律服务等等。我只要把他的服务时长合同的数量等等等等，就全部都框定好就ok了呀，整体上你是盈利的就行。

2、大家一定要去看这个客户本身是这是不是值得深度开发的客户。比如说这个客户虽然他现在需求很小，能够跟你产生的订单很小，但是他未来可能会有大的订单，未来可能有深度的合作，那他就值得你去跟他先形成一个合作就行了。就像大家做各种tob的业务，就是会直接改变你跟客户所在的那种关系。因为即使是小订单，他也一定是你的客户，他跟你的这种感觉再也不是对立，也不是潜在客户的关系。

3、我们很多时候做客户最终是为了做客户所在的那个圈子。所以呢这个圈子其实是我们最终要去进攻的更大的城池。所以呢你要去看这个客户有没有可以给你带来更多的转介绍。如果这个客户可以给你带来更多的转介绍这个单子也是可以做的。所以低单价单子可不可以做，要综合考虑，不要一棒子打死，希望大家能够更加长期主义的去介析，不要因为业绩的压力就过于功利销售。最终其实卖的是个人的信誉和口碑，希望大家能够做一个自带影响力，客户因为你所以选择产品这样的高级销售。