客户进来就说谁家价格的低，我就选谁家，你们家价格太高了，我不考虑了，这个时候是不是想说：姐，我们找我们老板申请一下，你看行吗？千万不要这么讲，越降价客户越不着急签单，因为他怕还有水分，他不信任你，教三招阶梯成交法。

第一步，不跪舔。不要跟其他销售一样，讲一大堆你认为有用的废话，哎呀我们家产品不一样，我们家设计不一样，您这一单我们不赚钱还倒贴，这种话说的越多，客户跑的越快，要记住，做销售越弱势，客户越强势，所以产品可以不买，客户可以不要，但绝对不能跪舔。

第二步，欲情故纵。一定要有一个认知，在客户面前，你永远比他专业。话术：李总，如果只是对比价格的话，说实话这个单子您今天定不了，因为我承认，在价格上我们已经输了，因为我们确实想在品质、售后、服务上给客户一个保障，确实有很多同行把我们家店当做标杆来模仿，如果我们一千的项目做两百，估计他都要搞二十甚至免费了，所以您还去找他们做吧。

第三步，继续跟客户强调，我们把每一个客户都当朋友一样，跟你说家里人才会说的真话，实体店的生意并不好做，各行各业的水都很深，我在这个行业十多年了，市场上各家情况都比较了解，如果说您信得着我啊，即使您不在咱家定，我也可以帮您做参考，方便您做选择时候也好有个方向，当然我也是有私心的，你以后要是有朋友做这个项目，您推荐到我们家，至于他来了，买不买自己决定。