做生意不能直接打折的原因及一家化妆品店的引流、回流、锁客方法。做生意直接打折，顾客不会珍惜，不打折又难吸引顾客，应让顾客占便宜又珍惜。化妆品店开业活动简单，有花篮、活动海报，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券，满 100 元送 100 元。下次消费满 200 抵扣 100 元，以此实现开业一个月内有复购。既引流又回流，给顾客感觉是五折，实际是七点五折。
折扣要设计成让顾客争取，化妆品店采用会员储值形式，充 500 成为会员享受全年八点八折和终生全额返现，办会员针对老顾客、复购顾客。因为顾客认为是自己花钱争取来的折扣，钱花完会继续充钱享受折扣，而不认为是为了占便宜。成为会员后在店里消费的钱可全额返现，具体方式是转发店铺小程序海报，有人扫码就永久绑定推荐关系。其在本店消费可得到 10% 的佣金，直到在本店消费的钱返完为止。
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