做销售为什么有的人能赚大钱，而有些人却只能维持温饱。举一个最常见的例子啊，客户说你们家产品和别家一样，怎么价格贵这么多？你通常是怎么去引导的，给客户讲自家产品的优势和特点，哪里比较好。同时用一些专业的资料和证书来证明，为什么比较好？你要真这么做，那么恭喜你啊，你已经成功的被客户带偏开启了讲道理的说教模式。那我们来看看高手是怎么去引导的。张哥，看得出来，你对我们产品还是有兴趣的，不然你也不会赖着性子给我们提意见，要不这样，我们花点时间仔细的去梳理一下你的想法，根据你的要求呢，我给你做一个详细的方案和逐项的报价，这样你也能充分了解自己需要的产品的价格结构值不值也是一目了。

然而你也知道，现在有太多的商家低开高走，给客户挖坑，有了逐项报价，就算你没选我这儿那些玩套路的商家呢也绝对坑不了你那想要赚大钱，你就得先学会识别客户的情绪和想法，客户真要觉得比价更好，还会和你在这浪费时间，说你这儿不好，那儿不好，他这么说，一般都是为了压价，而销售要做的就是引导客户进入你的节奏。至于产品好不好？当你结合客户的需求引导他体验过后，他自己会有判断啊，这样你直接用讲道理的方式去灌输，更有说服力。