做销售三不急，不要急着说，不要急着卖，更不要急着报。

1、首先不要急着说是提醒各位注意，接下来才是销售最容易忽略的毛病。说话前默数3秒，你就能让客户说出内心更多的秘密。因为每当客户说完后，你没有着急接话，他就会本能地觉得自己刚才的表达有问题。他会不自觉地把答案再细化一下。而他的第二次细化就会告诉你，他为什么会有这样的想法，这会让你更清晰的了解客户的需求，不抢话是本份，接话慢的才是销冠。

2、不要急着卖，没有痛点就没有卖点。你的某个卖点再好，客户不需要你说破了天也没用。就好比你告诉我这个大茶缸隔热不烫手，但我就喜欢喝冷水，你这个卖点再好，我也不需要。

3、最后不要急着报，价值不到价格不报。价值塑造的越到位，客户对价格的敏感度就会越低，再好的产品，肉眼凡胎的外行客户在没有充分的了解前都会觉得贵贵贵。