想当销冠，必须心狠，销售心不狠，地位站不稳，想赚大钱，就不要唯唯诺诺，见过最笨的销售客户，说你们家产品我没听说过呀，结果他在那拼命解释，怎么会呢？我们家产品好几年了呀。越解释显得越心虚，越没有底气，客户怎么可能信任你？这种销售注定走不远，记住想搞定客户，必须有底气，不卑微敢于跟客户叫板，如果客户质疑价格。

话术：李老板实话实说，我们家价格确实不是最低的，但是也绝对不是最高的，现在市场竞争这么激烈，都很乱，其实产品都一样，谁家也不会比谁家好到哪儿去，但是谁家也不会比谁家差，所以对于你，选择一个产品或者一个公司，可能需要一分时间，但是后面百分之九十九的服务，需要销售来为你做，所以我觉得能够选到一个靠谱的专业的公司和销售，对于你才是最重要的，那我不说我自己多优秀，但是我服务的客户对我都是非常认可的。敢于对客户硬气，就证明你有足够的实力，记住销售的底气才是最大的竞争力。