做活动到底是半价好还是买一送一好？先算笔账，一瓶酒成本 25 块，平时卖 100 块，打五折 50 块成交，只赚 25 块。且之前花 100 块买过的人会觉得亏，下次可能不愿再花 100 块买。若搞买一送一，消费者感觉得到五折优惠，利润却翻倍赚 50 块，消费者拿回家是价值 100 块的酒，酒价值没贬低，还有炫耀资本。

而一味打折会让商品价值折扣，顾客觉得产品不值钱，以后难卖高价。很多商家打折促销会亏，因为商品吸引力和价值被打没了。聪明的做法是裂变，用老客户带新客户。比如顾客花 100 块买酒成为普通会员，推荐朋友来买，每成功推荐一个朋友就能免费获得一瓶酒。相当于花 100 块能免费拿好多瓶酒，他越喜欢酒越想免费拿就会主动宣传。新客户也会用同样方法推荐别人，裂变效应爆发，不仅卖更多酒还收获大批新客户。