客户上来就问最低多少钱，我今天的话是一定是实战中的天花板，因为有太多人每天因为他在爆单。记住就三个字轻松锁定成交，网上任何跟客户绕来绕去不报价的，或者直接报底价的，绝对被我们踩的死死的。首先，不管什么样的客户，你必须要先降低谈判的速度，反问客户三个字，您急不急。无论客户怎么说，你都可以接着说，那这样您看我最迟什么时候给到您，能不能多给我点时间，我特别喜欢您这样直截了当的客户，所以我也不要跟其他销售一样，跟您绕来绕去的，我们一步到位，所以您多给我点时间，我跟老板磨一磨。

然后你就在假装排队问老板的过程中见缝插针的问客户哥，今天排队的人呢有点多，我在排队了哈。对了，我也多关心一下，我怕我老板到时候问我呢，我不知道怎么说，如果价格合适，您今天就能定吗？之前有了解过我们这行的产品吗？知道三个标准四大细节吗？在这个过程中，你在尝试着给客户塑造价值，我告诉你急不急，这三个字最大的好处就是即便你没有办法塑造出更多的价值。你在报出最后的价格时，也会让客户觉得你的价格最实在，因为你真正的为他而努力过，那些脱口而出就报价的人都是容易被客户辜负的人。