做销售一定要心狠，不心狠永远赚不到钱，分享三个销冠必备核心特质，只要具备其中两样，就离销冠不远了。

第一点，做销售要学会嘴甜心硬，说最漂亮的话，但心里边一定要掌握最扎实的核心，不要轻易的因为客户的话而退让。举个例子：客户说你们的产品到底好不好？很多销售上来就去解释我们家产品的生产成本，我们的品质，我们的质量，当你越去跟客户解释，你发现你越没有底气。正确的做法话术：张总说实话没有十全十美的产品，买产品可能只需要两分钟，但是未来百分之九十九的时间，都需要销售去给你服务完成，今天你选择的这个产品，是你一分钟的选择，而未来的流程服务，我希望您对我的评价就两个字靠谱。

第二点，一个销售的核心底气，就是核心竞争力。越是对客户唯唯诺诺诚惶诚恐，客户反而就觉得你的气势很弱，这个时候足够的有底气，给客户足够安全感，客户才会觉得你非常专业，因为人性都是慕强的，你强他就弱，你弱他就强。

第三点，永远不要把销售干成服务员。很多销售像服务员一样，不停的去讲产品的好处，卖点介绍，这个时候会发现越对客户唯唯诺诺点头哈腰，客户越不把你当盘菜，所以做销售一定要强势起来，依靠自己的专业度，去赢取客户对你的信任。