为什么你同事不爱逼单，业绩却比你好？说一个毁三观的话，如果你觉得销冠的业绩是靠逼单的能力的话，你这辈子都没办法当销冠？因为更厉害的能力是要让客户主动要求买单，聪明的销售会在成交的那一刻，悄悄把客户关于买不买的纠结转移到附加产品上。我给你举个例子哈，当客户试完西服后，你就拿着领带和衬衣上去夸到。哇，您这件新西服真的超合身，让您的腿显得更长了，你再看看我帮你选的这几款领带和衬衣给你这件新西服搭起来气场会更稳重要不要一起给您包起来。

客户很可能会拒绝你说不要了不要了，我就要这套西服就好了，别笑出身，赶紧包起来，你的主要目标已经完成了。客户说这款新沙发坐上去确实很不错哈，你就拿着销售记录，说您的这套新沙发跟这个银色的茶几超级配，今天就配出去了四套，要不要再给您配个茶几，你不用了，不用了，我就要这套沙发就好了。当你问客户买不买附加产品时，他很可能会拒绝，但就是这个拒绝会让客户先拥有权利的掌控感，因为没权利的人不敢拒绝。其次，他在拒绝你一次后会产生弥补的心态，你想要成交的主要产品就会变得顺水推舟。