客户说领导说有点贵，销售最傻的行为，就是跟眼前的客户讲价值，人家都说了，领导说有点贵，你跟我说这些有什么用，难道我跑去跟领导帮你塑造一下价值，客户可不想为了你这么积极，免得领导以为我拿了回扣，当然你马上降价更没用。领导只是说有点贵，是觉得你不值得，还是觉得买不起，你都还不知道你就这么着急的降价。那你让客户之前给领导报的价是不是不靠谱，你要主动降价，他再也不会联系你。所以正确的话术要先表示理解，再独立客户，谦虚请教，最后送出蜜糖。王哥，我特别理解领导对于价格的关注哈。说实话，这几年企业赚钱真的特别的不容易。

我也知道您作为采购呢，首先看中的就是价值，但领导呢毕竟没您专业，就爱比个价格，搞得你压力也大。这些我都理解，我确实很想签下这个单子哈，跟你们建立起合作的关系。所以您从专业的角度帮我分析分析呗，我下一步该做点什么才更有机会降下这个单子呢？比如再去盘算一下价格，或者争取一些你们看中的其他附加服务。您放心，我作为学生，我绝对不白请教，以后您的家人朋友要买我们的产品，我都给您算内部价，就当我今天交学费了哈。把中间传话的客户变成您请教的老师，并且给他带上重价值这个高帽。后期他家人享受内部价时，他也会觉得是他的学时换来的，不是你给我的哟，这就是最香的马屁。