团队业绩差和士气是分不开的，而这两者出现问题的原因，可能是管理者管理不当导致的，作为一个合格的领导者，要做的可不仅仅是纸上谈兵，应该下到基层做大量的问题思考和亲自示范。

一、晨会要抓目标。早晨一定要重点在鼓励，少批评，多规划，少检讨，激发一天的工作热情和状态，让每一个成员都能够明确今天的目标，而且不单单是指成交数据，还有外部联动老带新、约访、签约回款等等，给团队的重点客户还要出方案，做到拿结果的准备。

二、中午的时候一定要抓调整。有很多管理岗都爱抓早晚两头，可是认为中午是最佳的调整时间，如果调整的足够好，也可以免除一些晚上无意义的加班，尤其当团队遇到的接访、渠道拓客遇到的种种碰壁问题的时候，也会增加下午的工作效率。

三、晚上要抓的是总结。每天都要分享案例，谁有成交，谁有来访，谁今天有新客户积累，谁今天有进步，哪些客户问题答的不好，该怎么来做调整，应该怎么说，每天都需要有结论，目的就是要把强项复制，把弱点补齐，这样的团队均衡性才能够上的来。

四、抓执行效果。检验自己策略是否正确，最有效的办法就是盯过程，那盯什么？听客户是怎么说的，看销售是怎么做的，观察实战中调整是否有效，哪些营销环节还存在问题，每天要列清单，每天要改变执行计划，只要坚持去做，过不了多久，那一定会有成效。