怎么找痛点？对于痛点，销售应该怎么应用？

第一，满足痛点。痛点其实就是人心里边的恐惧，因为痛才会害怕，因为害怕才会改变，要找出痛点，需要满足三个条件。

一、痛点是真实存在的。

二、痛点一定是高频发生的。

三、痛点的问题是产品能够解决的，这个是要找到痛点。

第二，制造痒点。痒顾名思义就是身上非常痒，不抓不行，一抓就很舒服，比如想买一条牛仔裤，但是觉得非常贵，但是穿上之后又很惊艳，如果销售这时候说，你穿上他去参加同学的聚会，一定能够吸引全场的目光，成为全场的焦点，你会不会买，一定会买。这就是痒点的妙处，痛点是恐惧，而痒点是美好的画面和憧憬。

第三，切入爽点。爽点是欲望被及时满足，比如吃火锅的时候，辣的要死，打开一罐可乐或者凉茶，咕咚咕咚喝下去的时候爽不爽，抓住了用户的爽点，及时性的满足了需求。

在销售的过程当中，如果能同时满足了用户的痛点，同时制造了痒点，还及时让用户爽了，那剩下的就是成交的价格高低了。