客户砍价是一种习惯，销售应对要有手段，既不能轻易答应，又不能果断拒绝，最有效的回应一定是不卑不亢，用态度去软化僵局。

第一，张总，如果今天我给你死杠价格，你出去转了一圈，发现我没有给到你最低价，那你一定不会找我下单，放心吧，在这么内卷的市场，客户一定是稀缺的，所以只要今天产品您是满意的，我就保证这个价格没有水分。

第二，张总，我知道您这边是怕买贵了，但如果这个价格，每次砍价都能给您降一点，每次砍价给您降，那这个产品的质量还有保障吗，所以我们买的不是产品本身，而是背后的品质。

第三，张总，请您相信现在的市场卷成这样，早就已经过了漫天要价，坐地起价的环节了，我们低价留你都来不及，又怎么会用高价把你往外推。

其实在成交过程当中，把客户的问题解决掉，真正解决疑虑，才能锁定成交。