做销售会经常有一个疑问，为什么自己手上的客户不少，但是经常开不了单，难道是客户压根就不精准，可别轻易下这样的判断，养成向外归因的习惯就会出现大问题，就算把再精准的客户送到你面前，你还是去会找各种各样的理由去开不了单。真正的原因是什么？是跟进客户的时候出现了问题，要知道，百分之八十五的成交，是来源于第四次到第十一次的回访，很多人没有做好铺垫，就直接问你考虑好了没有？您今天买不买，这样只会出现跟着跟着，就把客户跟跑的情况，一个万能公式加深好感+追踪理由。

举例话术：李总咱们上次沟通了很长时间，你也找我了解了很多产品相关的问题，今天主要是了解一下，您对哪块儿还有什么不了解的地方，没关系，咱们简单的做一个交流，我也是想帮您选择最合适的产品。如果客户说他的对比，继续说：李总，您今天做不做决定没关系，但是我是真心的想帮您解决这个问题，如果有哪里不清楚的，你可以跟我说一说，毕竟我在这个行业很多年了，到时您选不选，我们没关系，也许您的朋友比较适合这个产品，到时候也还麻烦您帮我做做推荐。