销售怎么做，才能让客户感觉你这个人很靠谱，方法其实很简单，三招，如果能做到，就能让对方对你非常认同。

第一，抠细节。当客户表达诉求以后，千万不要马上做保证，说没问题，哪怕真的有百分之百的把握，也要尽量抠细节。举个例子，可以短暂思考之后：张总，我再给您明确一下，您刚才说的这个问题是什么？这个环节是体现认真负责的绝好机会，任何一个客户，都会因为这个动作而感受到真诚靠谱。

第二，态度反差。对待专业以外的话题，要保持轻松幽默，甚至可以开一个玩笑，活跃氛围，但是一旦涉及到专业以内的话题，就要立刻变得严谨重视，这是一种巨大的反差，这种反差会让客户最大程度上认可你的专业精神，让客户信任比什么都重要。

第三，闭环思维。就是客户交代给你的任何事情，都要给到对方反馈，这种反馈不仅仅只是结果上的反馈，在任何的进展过程当中，也要及时给出反馈。例如：周二上午十点，我会跟我们公司的设计师沟通您的方案，或者我已经把您的要求跟我们公司领导做过汇报了，目前还在等待回复当中。就是这种细节，当跟对方主动去沟通的时候，就能让对方看出来，你特别靠谱，其实在成交当中，核心就是真诚利他。