为什么别人做销售可以月入几万，而你却只拿那少的可怜的几千块钱，因为你不懂客户心理，教你四个话术，让你业绩翻倍。

一、客户说太贵了，应该怎么回答？错误的回答：哎呀，一分钱一分货，贵自然有贵的道理，这话客户早就已经听腻了。正确的回答公式：类比加放弃加懂行最后加上吸引。姐，咱们家有很多回头客，一开始跟您一样，如果单纯比较，这一单我就不做您的了，不过您在行外，可能看不出来其中的门道，我也干了六年了，你要是信得过，就先拿一款回去体验一下，您就知道了。

二、客户跟你说，我再考虑一下。错误的说法：好的，要不您再看一下另一款，一定不要大面积撒网，这是销售大忌，得真正了解到客户的犹豫点在哪里，才有机会促进成交。正确的回答话术：姐看得出来，您对咱家的产品，还是很感兴趣的，要不然你也不会花这么多时间，您的犹豫点到底在哪？直说就好，我会尽可能的帮到你的。

三、客户拿到了满意的价格之后，应该怎么说？如果想要源源不断的回头客，正确的回答话术：姐，你也太会聊天了吧，害得我今天只赚了一杯奶茶的钱，回头用了，觉得效果好，一定要介绍朋友过来。

四、客户问你赠品可以抵价格吗？错误的回答：不可以。如果想让客户觉得跟你买东西很值，正确的回答话术：姐，产品价格是厂家规定好的，我们老板也打不下来，但是为了让你觉得更实惠，我们才白送了这个赠品的。

其实做销售很简单，读懂客户的心理，把他哄开心了，自然而然就愿意跟你下单了。