你知道买茶叶送分红终身锁客的模式吗？就是只要你买茶叶，就给你每月分红的模式。我从一家做茶叶的公司拿到了这套模式的玩法，他用这套模式做了八千万的营业额，用一分钟的时间分享给你。这套模式其实是一套用户的价值体系，它的核心不在于分红，而是给用户设定一个有分红身份的角色，让用户跟品牌去绑定去做持续消费，他有三个关键的步骤。

1、首先给用户设定一个身份，比如叫东家，然后成为这个东家的门槛是什么呢？先通过回答问题去证明你是茶迷。

2、然后通过之后还要充值一万块去买茶叶，并承诺每年消费不少于十万，否则第二年就会取消。

3、那为什么用户会愿意成为东家呢？然为你给这个东家的身份设计了一个不可抗拒的权益。

1、首先成为合伙人，可以用市场零售价的对折去购买，然后还可以获得百分之二的积分，用这个积分可以去商城兑换其他商品。

2、接着你每次消费还可以返钱，就是你购买金额的百分之六会变成虚拟币。比如说你买了八千块的茶叶，你就能够拿到四百八十的虚拟币，这个虚拟币对应的是公司的分红权益，你可以理解为持有的股票数，每个月公司拿出营业额的百分之十。

3、然后合伙人按照虚拟币的数量去计算，当月的分红，那这个分红怎么去算呢？比方说大盘的原始估值是五千万。如果上个月整体销售额是一千万，那就意味着拿出来一百万来分掉。那如果你有四百八十的虚拟币，那就是四百八十除以五千万，再乘以一百万等于是九千六百块。

4、但是这个分红这么少，用户会愿意吗？我上面说了分红不是重点别人买茶叶的本意，不是为了赚钱，他们要的是高品质的茶叶，还有身份的那个尊贵感。当你给用户一个身份，让他变成和这个项目有关的人，你跟用户瞬间就变成同一个阵营了。你细品一下，这套逻辑通过分红的身份设定，是不是就让用户即成为消费者，又变成了传播者呢？