一、基础知识培训

在拉萨的商品采购培训中，基础知识的培训是基石。 1. 采购基础知识 - 采购人员需要深入理解采购的定义、目标和作用。例如，采购的目标是在合适的时间、以合适的价格获取合适数量和质量的商品，满足企业或组织的需求。采购的作用不仅在于获取商品，还关系到企业的成本控制、供应链稳定等多方面。同时，要掌握采购的分类和类型，像集中采购、分散采购等不同的采购类型，它们在适用范围、管理方式等方面存在差异。此外，采购流程也是重点内容，包括从需求产生到采购订单下达、商品验收等一系列环节的流程规范。 2. 商品学基础知识 - 了解商品的特性、分类、质量标准等。拉萨地区可能有独特的商品，如具有当地特色的手工艺品、牦牛肉制品等。对于这些商品，采购员要知道如何鉴别其质量，比如牦牛肉制品的肉质新鲜度、加工工艺是否符合标准等。商品的分类知识有助于采购员在采购时准确归类，便于管理和核算成本。 3. 物流基础知识 - 拉萨地处青藏高原，物流环境有其特殊性。培训中会涉及到物流运输方式的选择，如公路运输、航空运输等在当地的适用性。公路运输可能面临高海拔、复杂路况等问题，航空运输虽然速度快但成本相对较高。还要了解物流配送的流程，包括货物的仓储、装卸、运输路线规划等，以确保商品能够及时、安全地到达目的地。 4. 商务谈判基础知识 - 商务谈判是采购工作中的重要环节。采购员要学习谈判的原则，如平等互利、求同存异等。掌握谈判的策略和技巧，例如如何在谈判中把握主动权，如何根据供应商的报价和市场情况进行合理的还价。在拉萨的采购谈判中，可能会涉及到与当地供应商的文化差异等问题，需要采购员能够灵活应对。 5. 相关法律、法规知识 - 无论是国家层面的《合同法》等基本法律，还是拉萨当地可能存在的一些与商业活动相关的法规政策，采购员都必须熟知。这有助于保障采购活动的合法性，避免合同纠纷等问题。例如，在签订采购合同方面，要确保合同条款符合法律规定，保护企业的权益。

二、需求分析相关培训

1. 市场调查
2. 在拉萨进行商品采购，市场调查必不可少。采购员要了解当地市场的需求特点，如当地居民对某些商品的消费偏好、消费能力等。对于旅游商品市场，要考虑游客的需求，像具有藏族文化特色的纪念品等商品的市场需求情况。同时，要关注市场的竞争状况，了解竞争对手的采购来源、商品价格和质量等情况，以便在采购中取得竞争优势。
3. 需求确定
4. 根据市场调查的结果，准确确定企业或组织的采购需求。这不仅包括商品的种类和数量，还涉及到商品的质量要求、交货时间等因素。例如，一家在拉萨的酒店需要采购一批具有当地特色的床上用品，采购员要根据酒店的规模、定位等确定合适的数量、质量等级以及交货时间，以满足酒店的经营需求。

三、采购计划制定培训

1. 采购计划编制
2. 采购计划的编制要综合考虑多方面因素。在拉萨，要结合当地的市场供应情况、企业的经营计划等。例如，如果是一家藏医药企业，要根据药材的生长季节、市场库存情况编制采购计划，确保药材的稳定供应。采购计划要明确采购的商品、数量、预算等内容，为采购活动提供明确的方向。
3. 采购计划分解
4. 将整体的采购计划分解为具体的执行步骤和阶段。比如，对于大型的商品采购项目，可以按照时间顺序或者任务的先后顺序进行分解。例如，将采购一批建筑材料用于拉萨的建筑项目，分解为前期的供应商筛选、中期的合同签订和后期的货物验收等阶段，明确每个阶段的任务和责任人，确保采购计划的顺利实施。

四、采购洽商培训

1. 供应商选择
2. 在拉萨，供应商的选择要综合评估多个方面。首先是供应商的信誉，包括是否按时交货、商品质量是否稳定等。其次是供应商的生产能力或供应能力，对于一些特色商品，如拉萨的手工地毯，要选择有足够生产能力满足需求的供应商。还要考虑供应商的地理位置，靠近拉萨的供应商可能在运输成本和交货时间上更有优势。
3. 商务洽谈
4. 商务洽谈过程中，采购员要运用之前学到的谈判基础知识。在拉萨的商务洽谈可能会受到当地文化习俗的影响，例如，要尊重藏族的礼仪文化，这有助于建立良好的洽谈氛围。洽谈内容包括商品的价格、质量、交货期、售后服务等方面。采购员要通过有效的沟通和谈判技巧，争取最有利的采购条件。
5. 采购合同签订
6. 采购合同是保障采购双方权益的重要文件。在拉萨的采购合同签订中，合同条款要明确、详细。包括商品的规格、数量、价格、交货地点、付款方式等内容。例如，对于在拉萨交货的商品，要明确交货的具体地点是在市区内还是在郊区的仓库等，付款方式是一次性付款还是分期付款等，以避免在合同履行过程中出现争议。

五、采购合同履行培训

1. 订单管理
2. 订单管理涉及到订单的下达、跟踪和调整。在拉萨的采购中，由于地理环境等因素，订单的跟踪尤为重要。采购员要及时了解订单的执行情况，如商品是否已经发货、运输途中是否遇到问题等。如果出现意外情况，如道路因天气原因中断，需要及时调整订单，例如更改交货时间或者运输方式等。
3. 货款支付
4. 货款支付要按照合同约定进行。在拉萨的采购活动中，要考虑当地的金融环境和支付习惯。例如，有些供应商可能更倾向于现金支付，而企业则要遵循财务制度和相关法律法规，确保货款支付的安全、合规。同时，要掌握不同付款方式的优缺点，如支票、转账等付款方式在当地的操作流程。
5. 进货与验收
6. 商品进货时，要进行严格的验收。在拉萨，对于一些易受高原环境影响的商品，如电子产品，验收时要特别注意其性能是否受到影响。验收的标准要依据合同条款，包括商品的数量、质量、规格等方面。如果发现商品不符合要求，要及时与供应商沟通，按照合同约定进行处理，如退换货等。
7. 商品质量管理
8. 商品质量管理贯穿采购的全过程。在拉萨，要关注商品在当地特殊环境下的质量保持情况。例如，对于食品类商品，要考虑高原环境下的保存条件和保质期的影响。采购员要建立质量监控机制，定期对采购的商品进行质量检查，确保商品质量符合企业的要求。
9. 退货换货
10. 如果商品存在质量问题或者不符合合同要求，要按照合同约定进行退货换货处理。在拉萨，由于物流成本相对较高等因素，退货换货的流程要更加谨慎。采购员要与供应商协商好退货换货的方式、费用承担等问题，确保企业的权益不受损害。

六、供应商管理培训

1. 供应商关系管理
2. 在拉萨的采购活动中，要与供应商建立良好的合作关系。这包括与供应商保持定期的沟通，了解供应商的发展动态，共同解决合作中遇到的问题。例如，与当地的农产品供应商合作时，可以共同探讨如何提高农产品的质量、如何应对市场价格波动等问题，实现互利共赢。
3. 供应商绩效评估
4. 对供应商的绩效评估有助于筛选出优质的供应商。评估的指标包括供应商的交货及时性、商品质量合格率、价格合理性等。在拉萨，可以根据当地的市场情况和企业的需求，设定合理的评估指标权重。例如，对于交货及时性要求较高的企业，交货及时性指标的权重可以适当提高，通过定期的绩效评估，激励供应商提高自身的绩效水平。

七、采购信息管理培训

1. 采购信息处理
2. 采购过程中会产生大量的信息，如市场价格信息、供应商信息等。在拉萨的采购活动中，采购员要学会对这些信息进行有效的收集、整理和分析。例如，收集当地特色商品的价格波动信息，分析其背后的原因，如旅游旺季和淡季对价格的影响等，为采购决策提供依据。
3. 采购管理信息系统应用
4. 随着信息技术的发展，采购管理信息系统在采购活动中的应用越来越广泛。在拉萨的企业或组织中，采购人员要掌握采购管理信息系统的操作方法，如通过系统进行采购订单的下达、供应商信息的管理等。这有助于提高采购工作的效率和准确性，实现采购活动的信息化管理。