一、长治地区电脑学习指南，专业培训机构推荐

就业前景：涵盖电脑操作员、收银员、打字员、企事业单位办公室人员、文秘、助理等职位，以及企业营销、策划、网络营销人员等。

教学内容：包括计算机普及班、中级班等，全面解析办公各软件（如Word、Excel、Powerpoint）及杂志排版、版面设计，初级Photoshop图像处理，系统安装，网络设置，网络营销等。针对广告公司、印刷公司、企业策划等领域开设专项课程。

课程还涵盖计算机的产生与发展、基本结构，中英文指法速录培训，Windows操作系统安装与简介，QQ、E-Mail等网络工具的使用，以及各类软件的安装、文件传输、语音、网络视频等技能。

二、温爽的销售与营销培训介绍

温爽是销售培训领域的专家，担任中华营销培训网首席讲师、清华大学总裁班特邀讲师等职位。他拥有美国TTT国际认证培训师资质，拥有10年企业销售工作和6年培训经验。温先生擅长营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，其授课风格生动幽默，能将西方先进管理理念与中国的实际情况有机结合。

温先生开发的管理与营销课程结合国内外真实案例，专为企业拓展国内市场设计，深受企业和学员好评。他还主持了中国企业职业营销经理研修班，培养了大量学员。其主要著作包括《一线胜过专卖店－培训金牌销售员》等。温先生还提出了许多关于销售与服务的独到见解，如“做营销就是在做人情事故”，“最好的销售是不销而售”等。

温先生服务过的客户包括联想集团、百度、广而告之等众多知名企业。

三、销售模式简介：代理销售

代理销售是一种流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品并取得收益的销售方式。这是一种高透明度、直达式的营销方式，也称为代理商制度。代理商在国外有时也被称为分销商。这种销售模式在市场营销中占据重要地位，对于企业和品牌的发展具有重要意义。一、初期优势模式

该模式在产品市场发展的初期阶段具有显著的优势。其优点主要体现在：运营成本较低，营业费用得到有效控制；销售网络建设的投入较小，节省了大量的资金；对销售管理能力的需求不高，有利于公司快速进入市场；有利于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。由于国内服装品牌企业在初期经济实力不强，销售网络不健全，大多选择了以代理制为主的间接销售模式。

二、代理销售模式的挑战

随着公司经营规模的扩大和市场份额的不断提升，代理销售模式逐渐显露出其固有的不足。这些问题包括：对销售渠道的控制能力不足，难以快速响应市场需求信息；品牌形象的统一策划难以得到彻底执行；货物资金周转较慢；对代理商的让利较多，同时还需要承担促销费用等负担。这些挑战随着公司品牌战略的推进而愈发明显，对品牌形象和销售渠道的进一步提升和整合提出了限制。

三、营销外包模式的适用性

营销外包模式的产生受到了生产外包、人事外包等外包形式的启发，它主要是将企业的营销业务外包给有实力、有专业背景的第三方管理咨询公司。这种模式适用于以下中小企业：暂时没有市场营销人才和能力的企业，需要借助第三方资源迅速打开市场；初入陌生市场的投资者；规模较小、销售业绩一般的企业，暂无能力聘请专业人才实现营销目标；以及企业内部出现重大人事震荡的企业等。

四、特许连锁经营模式的多样性

特许连锁经营是连锁经营的一种模式，也是商业特许经营的一种表现。它主要包括直营连锁、自愿连锁和加盟连锁等多种形式。每种形式都有其独特的优势和适用场景。例如，直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，能够有效维护和提升公司品牌形象；而加盟连锁则能够快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。

五、买手终端店铺营销模式

买手终端店铺模式是服装行业的一种创新销售模式。通过培训店铺卖手和店铺买手，使他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，从而实现各店铺的产品与销售模式的最大化增长。买手不仅扮演着经营者的角色，还承担着产品开发的重要职能。

六、OEM营销模式的利与弊

OEM是“代工生产”方式的代表，企业通过掌握关键的核心技术进行设计和开发，并通过合同形式将加工任务交给其他企业完成。这种模式有利于提高生产效率，但也存在加工厂商没有自主品牌、抗风险能力较低等风险。而在品牌授权的经营方式中，授权者将品牌使用权授予被授权者，并给予指导和协助，有助于提高企业知名度和产品竞争力。这种方式在美国、欧洲和东南亚等国已有较长的历史，并成为一种常见的商业策略。

网络营销，也常被称为电子商务的一种形式。它涵盖了从宣传推广到交易电子化的全过程。网络营销的别名还包括网上营销、互联网营销、在线营销以及网路行销等。简而言之，凡是借助互联网进行的营销活动，都可以称之为网络营销。冯英健的观点被广大人们所接受：“网络营销是企业整体营销战略的一部分，旨在实现企业的总体经营目标，以互联网为平台来营造网上经营环境。”网络营销的功能包括网站推广、网络品牌建设、信息发布、在线调研、客户关系管理、顾客服务、销售渠道建设以及销售促进等方面。近年来，网络营销在中国的发展势头强劲，每天都有大量的电子商务企业成立，这体现了电子商务的便捷和高速优势。随着电脑普及率的提高，网络营销能更好地展现其企业与客户互动交流的优势，为客户提供个性化服务。国家的《电子签名法》及各大银行对网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境。

直销，顾名思义，是生产商直接将产品销往最终消费者，省略了中间环节，确保了品牌形象。直销企业需要拥有自主开发、研制、生产、销售、技能培训等部门，并缴纳相应的市场保证金，获得直销经营许可证后方可运营。直销公司必须建立完善的生产安全运行体系、市场运作体系、教育培训体系和售后服务体系，并在各省、市、区设立分公司以进行市场管理。获得直销经营许可的企业，需要在批准文件下发之日起6个月内完成服务网点的设立，并申请核查。直销界的基础包括公司、产品和运作方式，三个基础必须和谐统一，才能实现稳定的发展。直销公司和直销人员的前途，取决于这三大基础的完整性和统一性。