一、引言

关于音乐工作室创业计划如何撰写，以下是一些建议及范文参考。

二、目标客户群体分析

1. 在校学生：主要消费群体为年轻人，他们对吉他等西洋乐器有兴趣。已深入学校进行演出并获得良好反响。重点培训吉他销售，确保教学质量，建立品牌，进行长期合作。

2. 已工作人群：此群体多为圆梦类型，或曾经喜爱音乐但因故搁置。高档乐器是他们的选择。

3. 已退休中老年客户：宣传需结合小区活动中心、老年大学等，通过报纸广播等低成本方式提高购买兴趣，丰富其生活。

4. 临时客户：如即将结婚的情侣、公司年会等，可提供短期强化培训及乐器租赁服务。

三、售后服务策略

1. 本店会员：提供乐器售后保障，定期维护，实行会员制，促进周边配件销售，维护并挖掘潜在客户。

2. 外来客户：主要盈利对象，除收回工具损耗成本外，吸引其成为会员，享受会员服务。

3. 专业乐手：提供免费维护保养，提高知名度。

四、宣传策略

1. 露天宣传与商场合作演出。

2. 企业联欢演出、年会等服务。

3. 学校内演出，深化合作，培养学生兴趣。

4. 店内演出，宣传及兴趣培养。

五、盈利点拓展

1. 学生低成本录音制作。

2. 学校合作录制学生歌曲，扩大宣传。

3. 业余爱好者唱片制作。

4. 为朋友或家人制作礼物光盘。

六、产品销售成本及定价策略

乐器成本包括进货成本、物流成本及日常保养维护成本。定价依据代理商要求、网络最低标价或规模销售时的毛利润率。

七、行业市场分析及竞争优势

目前乐器销售市场潜力巨大，本工作室以专业、贴近客户的销售模式、强大的售后服务及音乐制作与演绎为优势。目标市场包括在校学生、已工作人群、已退休中老年客户及临时客户。地理位置、创办时间等是优势，人员不专业、商品不足等是待改进之处。相对于竞争对手的主要优势在于政策支持、思路灵活及多样化的经营模式。主要的劣势在于宣传力度小和客户基数少。后期市场营销计划需针对这些方面展开。二、选址理由及店铺经营策略

选择该地址的主要因素有五点：

第一，交通便利。此地距离公交车站仅100米，周围交通环境良好，为顾客提供了方便的停车条件。

第二，人流量大。该地日均人流量达到约3000人，具有较大的市场潜力。

第三，教育资源丰富。三公里范围内包括一所本科院校、两所高职院校、一所高中和一所小学，紧邻复旦大街，是教育园区通往市区的必经之路。在校学生构成庞大的潜在客户群，只要进行有针对性的宣传，销售渠道将会非常丰富。

第四，房租经济划算。与同地段相比，这里的房租价格合理，为经营者提供了非常理想的成本效益。

第五，独特的房屋条件。由于销售木制乐器，我们需要一个避免阳光直射、采暖期远离暖气的场所。所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水、电表，方便冬季加湿器的使用和休闲吧的饮料制作。

店铺经营项目分为五大类：吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作及休闲吧。

在经营策略上，我们坚持以下基本原则：

第一，保证货品质量，价格低廉，童叟无欺。

第二，实施会员制以抓住并促进销售。会员可享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员每次需支付80元。会员还可享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员可获得积分回馈，积分可换购礼品或店内其他服务。我们还会定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，提升店铺知名度和休闲吧的发展。

第三，推出品牌吉他周边纪念品，如图册、图书、杂志、衣帽、生活用品等，以发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，进一步促进销售。

第四，在店内教学方面，我们邀请专业教师指导，保证教学质量。所聘请的教师需参加阶段性考核，同时激发学生之间的学习竞争，调动教师和学生的积极性。在课程安排上，我们设有速成班和不同级别的课程，以满足不同学员的需求。表现优秀的学生可获得优秀学员奖和终极奖励抽奖的机会。我们还计划组建演绎团体，刺激学员学习积极性，并组织学员聚会演出及校内巡演等文化活动。

第五，除了传统业务外，我们还积极寻求合作机会。例如与婚庆公司合作提供乐器培训及婚礼庆典节目编排服务；与企事业单位合作编排联欢会等。我们的演绎传媒业务可与教学相结合，成为教学的卖点。作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全且无需额外租赁设备，演员大多自己培养且成本相对较低。

培训方式与方法：

一、传统模式培训

我们采用传统模式的培训方式，即培训师通过语言表达向受训者传授知识。这种方式的优点是系统性强、知识传递效率高。期望受训者能够记住其中的重要观念与特定知识。

二、在职培训——工作轮换法

我们采用工作轮换法作为在职培训的一种方式。这种方法使受训者在预定的时期内变换工作岗位以获得不同岗位的工作经验。这种方法常用于新进员工的培训且对于培养有潜力的管理人员非常有效。

三、师带徒培训

我们实行师带徒的培训方式由一位有经验的技术能手或直接主管人员在岗位上对受训者进行现场指导。这种方法的特点是针对性强能及时纠正受训者的错误并提出建议鼓励其进步以促进受训者掌握实际操作的技能和知识。

四、其他培训方法

此外我们还采用研讨法、视听技术法、案例研究法以及企业内部电脑网络培训法等多种培训方法以提高培训效果和适应不同培训需求。在选择培训方法时我们会综合考虑学习目标、所需时间、经费、学员数量和特点以及相关科技支持等因素以确保选择到合适有效的培训方法。

五、知识生产者型的教育培训者

随着现代电子媒体系统在教育培训中的应用教育培训者开始向知识生产者转变。他们不仅传播知识还进行知识的加工、处理和包装以及提出新观点、新理论和新方法以创建新的知识体系从而更好地服务于学员和企业的需求。二、教育培训方式的转型：从“承袭”走向“创新”。

自古以来，教育承载着传递先人智慧、培养后起之才的使命。传统的教育方法主要侧重于传授知识，但这种方法已经无法满足当下多变的社会环境需求。现代教育培训需要更加注重前瞻性和创新性，不仅要培养现实所需的人才，更要着眼于未来，推动学习方式的转变。这种转变意味着我们要从简单的知识传承，向更深层次的创新思维和潜能开发迈进。

三、培训内容的变革：从“补缺”到“挖潜”。

受传统思维影响，培训往往遵循“缺什么、补什么”的原则，这种“补缺型”的培训方式在某种程度上确实能够解决一些实际问题。但在知识经济快速发展的今天，仅靠“补缺”已远远不够。我们应该更加注重挖掘和培养学员的潜能，把培训的重点放在思维变革、观念更新和潜能开发上。通过培训，使学员能够真正学会思考和创新，实现个人潜能的有效释放，特别是在旅游服务行业中，这种转变尤为重要。

扩展学习领域：

在企业培训的领域里，除了传统的知识补充外，还有许多方法和技巧值得探索。例如，销售技巧的培训就是一个重要的方面。销售不仅仅是一种职业，更是一种艺术。掌握一定的销售技巧可以让销售人员如虎添翼，在销售的道路上飞速成长。

以下是分享的销售记住的10个口诀：

一、对待初次到访的顾客，我们应始终保持礼貌和尊重。

二、对于熟客，我们要以热情相待，提供贴心服务。

三、对于性子急的顾客，我们要迅速响应他们的需求，效率是关键。

四、对于慢条斯理的顾客，我们需要有耐心，不要急于求成。

五、面对有钱的顾客，我们要尊重他们的地位和消费能力。

六、面对经济条件一般的顾客，我们要注重提供实惠的产品和服务。

七、面对追求时尚的顾客，我们要突出产品的时尚元素和流行趋势。

八、对于注重细节的挑剔顾客，我们要特别注意服务的每一个环节，做到精益求精。

九、对于犹豫不决的顾客，我们要提供保障措施，帮助他们做出决定。

十、在销售过程中，我们要避免以自我为中心，要学会倾听顾客的需求和意见，从顾客的角度出发提供合理的建议和解决方案。

始终铭记我们的核心使命——促成销售！无论你是宣传产品还是其他工作，最终都要聚焦在销售上。每当遇到销售的关键时刻，我们必须立刻调整策略，果断采取缔约行动。一旦错过机会，再次激发客户的购买欲望将更为困难，这也是新晋销售人员最常犯的错误之一。

在销售领域有个说法，开发新客户的成本是维护老客户的27倍。老客户带来的业务比你想象的要重要得多。在我担任销售人员的经历中，我非常重视与已成交的顾客保持良好关系，这也为我带来了可观的回报。

其实做好客户关系并不难，只需细心周到的服务。比如，认真为客户打包商品，告别时真诚热情。如果时间允许，甚至可以送到电梯口。有时候，这些看似微不足道的举动，却能让客户深受感动，带来意想不到的收获！维护良好的客户关系是提升销售业绩的关键一环，让我们始终保持对客户的关注和关怀，共同创造更多的销售奇迹。