新手如何开设化妆品店铺

对于想要开设化妆品店的新手来说，创业看似轻松，但实际上有许多细节需要考虑。特别是资金和经验都相对不足的新手，如何以小成本成功开设一家化妆品店成为了关注的重点。

确定销售模式是关键。你是要选择只销售一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌？除了化妆品，是否还需要加入日常生活护理用品如洗发露、香水、沐浴露等？定位明确后，再确定主要品牌并选择进货渠道。

在选址方面，繁华的贸易街区、时尚女性经常光顾的地区以及高消费的白领集中区域都是不错的选择。选择周围有大量服装店以及女性相关产品的商铺，但化妆品店较少的地方也有潜力。

关于店铺规模，如果面积不大，招聘一名员工即可。这名员工需要形象良好，有面板条件，并且最好有美容或销售经验。在上岗前务必进行相关的培训，让她了解销售的产品，以便更好地向顾客介绍。

开店首要任务就是办理营业执照。所有准备工作完成后，即可开始营业。开业第一个月最重要的是吸引人气，宣传必须到位。可以考虑在电视台做广告，并提供开业优惠活动。亲朋好友的支持也是不可忽视的。

关于化妆品店的经营方式，有综合性店、次都市商圈店和社群性店等模式。对于小规模投资者，社群性店可能更有前景。这种店通常代理某一品牌化妆品，并提供基本美容护理服务。

在选择店铺位置时，建议离公交车站近，最好位于两个社群的交汇处，步行15分钟内可达。目标顾客群主要是居民，他们每天经过你的店铺就是最好的宣传。

那么，开一家化妆品店需要多少钱呢？业内人士表示，5万元是开店的最低门槛，包括租金、装修、首次进货及日常管理费用。其中，租金和进货费用是主要的开支。

在经营过程中，了解顾客需求至关重要。工作人员的服务态度也是决定经营状况的重要因素。店员的培训不能忽视，他们应了解一些基本的美容知识。

采用一些优惠促销方式也能吸引顾客。例如，发放会员卡、培养会员，或者做一定次数面膜送一次等。

化妆品店名也是关键。一个与商品直接相关、响亮又有诱惑力的店名会让人过目难忘，为商品增添活力。

开设化妆品店需要充分准备和规划。从确定销售模式、选址、店铺规模、员工招聘与培训、宣传、资金管理到经营策略，每个环节都不能忽视。但对于新手来说，只要认真学习和准备，以小成本开设成功的化妆品店并非不可能。为化妆品店取名，往往能取得事半功倍的效果。借鉴成功影视作品的影响，给化妆品店取名创意不断。张曼玉主演的电影《花样年华》成为经典后，一家化妆品店立即抓住了机会改名为“花样年华”，迎合市场趋势。而另一家店铺则巧妙取名为“不见不散”，充满神秘感。还有一家酒吧更是直接取名为“壹玫化妆品”，让人一眼就能看出其主营业务。对于年轻人来说，购买化妆品的也追求独特的体验和话题。他们会在想购买化妆品时产生疑问：去哪儿买呢？是去花样年华还是不见不散，或是壹玫化妆品呢？这些店名显然能够给年轻人带来购物的乐趣和话题，更容易在短时间内被年轻人接受和认可。

这种为店铺命名的方式是许多商家的惯用手法。这些店名最大的功能在于明确店铺的定位，通过谐音等方式让消费者更容易记住和认可。例如，“花样年华”、“不见不散”等名字不仅容易记忆，而且能够明确地告诉消费者店铺的主营业务和消费特征。这些名字也符合年轻人的口味和喜好，能够满足他们的心理需求。

在为化妆品店起名时，我们还需要做好相关的调研工作，避免出现被他人先行使用相同名称的情况。如果想好的名字已经被他人捷足先登了，那么就需要及时更换名称。还需要避免使用生僻字，尽量使用通俗易懂的语言来命名店铺名称，同时突出店铺的主营商品和消费特征。一个好的店铺名称不仅能够吸引消费者关注，还能在市场竞争中占据优势地位。化妆品推销方案

为了提升化妆品专营店的销量和利润，节假日时期的促销活动显得尤为重要。那么，如何策划一场成功的化妆品推销活动呢？

一、明确活动目的

节假日促销活动的主要目的是提升销量和利润。在策划活动时，要明确销售目标，并以这个目标为核心展开活动。也要重视品牌宣传，吸纳新客源。例如，针对冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷干燥，消费者主动消费性强，是化妆品销售的旺季。我们需要以提升销量和增加利润为主要目的，加强促销优惠活动，让消费者感受到节日的优惠和利益。

二、策划合适的促销方案

1. 分析消费群体。了解消费者的消费习惯、消费水平以及消费喜好等，根据数据制定适合的活动方案。比如，一级市场消费者倾向于选择一线品牌，客单量较高；二级市场消费者则更注重性价比。

2. 确定促销模式。户外促销、店内促销、会议促销等都是常见的化妆品促销模式。户外促销视觉冲击大，可以吸引更多消费者；店内促销可以直接提升店面人气，通过品牌和产品深入刺激消费者。会议促销可以快速传递促销信息给目标消费群体。

3. 策划具体的促销活动项目。常见的促销活动有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购等。挑选消费者熟悉的产品做特价优惠，可以迅速聚集人气；品牌折扣能吸引品牌忠实粉丝；买赠或加钱增购则能刺激消费者购买更多产品。

三、做好准备工作

1. 准备好促销产品和赠品库存，以免在活动中因缺货导致活动不完美。

2. 准备促销物料，如宣传单页、店内POP、挂旗等，作为与消费者之间的沟通媒介。

3. 培训促销人员，熟悉促销方案和产品陈列，安排好各人员的工作。

四、执行促销活动

1. 做好前期宣传推广，让更多人知道促销活动的内容。可以通过派发宣传单页、等方式进行推广。

2. 营造节日氛围，吸引人气。可以通过布置店内装饰、播放节日音乐、设立特价区等方式营造氛围。

3. 在促销活动期间，促销人员要热情接待每一位消费者，通过有效的沟通提升销量。针对新顾客，可以充分利用免费化妆与咨询的机会进行沟通并延长逗留时间，寻找销售机会。

五、注意事项

1. 促销活动要因地制宜，针对商圈内的目标消费群体进行策划，有的放矢。

2. 把握活动细节，如赠品的使用规则、特价产品的真实性等，避免引起消费者不满。

3. 关注市场动态，及时调整活动策略，以适应市场变化。

成功的化妆品推销活动离不开平时的积累、有针对性的策划、充分的准备和有效的执行。只有在这些方面做到位，才能吸引更多消费者，提升销量和利润。三、如果我打算开设一家化妆品店，我应该怎么做呢？

化妆品市场分为三个档次：高端、中端和低端。像CD、香奈儿等一线品牌属于高端市场；玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产的产品，价格适中，属于中端市场；而大宝、小护士等价格较为低廉的品牌则属于低端市场。这三类化妆品分别通过大型百货商店、专卖店以及超市或街头小店等不同的销售渠道进行销售。

化妆品市场的前景非常广阔。据统计，2000年世界人均化妆品消费水平为70美元，而国内人均化妆品消费水平仅为40元人民币。随着人们收入的提高和消费观念的转变，品牌意识的加强，这个市场的潜力巨大。

接下来，化妆品店的经营模式有三种：综合性店、次都市商圈店和社区性店。对于小规模投资者来说，开设社区性店可能是一个较好的选择。这种店铺通常代理某一品牌化妆品，并提供基本的美容护理服务。

在选址方面，建议选择离公交车站近，位于两个社区交界的地段，这样步行15分钟内就能到达，便于吸引居民。店铺面积至少要有30平方米以上。对于装修，要以整洁为宗旨，采用玻璃外墙，素色调为主，如白色、粉色等。店内设施要保持干净整洁，给顾客留下良好的印象。

至于开店所需的资金，固定资金至少需要10-30万，加上装修费用和流动资金，门槛资金大约为20-50万元。资金的具体分配包括店面租金、进货费用、设备购置等。一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费用控制在10万元左右。如果选择代理一种带有护理服务指导的品牌化妆品，可以避免自己找货源和设备的繁琐事务。

在经营过程中，了解顾客需求和进行员工培训是非常重要的。开店前需要对目标消费者进行调查，了解他们的消费习惯和偏好。员工的基本美容知识培训也是必不可少的，如肤质鉴别、美容设备使用等。

为了提高品牌忠诚度和吸引更多顾客，可以采取一些优惠促销方式。例如发放会员卡、做满一定次数面膜赠送一次等。还可以采用“一级顾客—二级顾客”的方式，让顾客带动更多的顾客来店消费。在产品和服务上不断创新和提升也是化妆品店长久经营的关键。