1. 感谢各位老师的耐心聆听，请各位老师批评指正。

2. 感谢各位专家的宝贵意见和指导，敬请提出宝贵建议。

3. 我的答辩完毕，感谢导师和各位专家的悉心指导。

二、营销实训心得体会该怎么撰写？以下内容可作为参考范文：

这次营销实训让我深刻体验到了市场营销的实际操作过程，让我收获颇丰。在实训过程中，我不仅学到了许多营销方面的知识，还领悟到了许多人生道理。

在实训初期，我认识到自己的不足，尤其是面对实际的市场环境和销售任务时，我才真正感受到了现实与理想的差距。从失败中学习，我意识到要想在营销领域取得成功，除了专业知识外，还需要具备强烈的人际交往能力、团队合作精神和坚韧不拔的意志。

在实训过程中，我深入了解了市场的现状和竞争环境，运用所学的理论知识进行分析和研究。通过市场调研和预测，我发现了潜在的商机和市场需求。在这个过程中，我学会了如何制定营销策略、如何进行产品定价、如何选择合适的销售渠道以及如何进行促销和推广。

我也明白了团队协作的重要性。在团队中，每个人都要发挥自己的优势，相互配合，共同完成任务。我也学会了如何与同事沟通交流，如何处理团队中的矛盾和冲突。

这次实训让我深刻认识到了自己的不足之处，也让我更加明确了自己的职业方向和未来发展的目标。我会继续努力学习和提升自己的能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

为期两周的销售实训课程圆满结束。在这段时间里，我深入体会到了实际工作与企业环境的魅力，感受到了课堂学习与实际操作的巨大差异。这次实训让我收获颇丰，让我真正理解了理论与实践相结合的重要性。

一开始，当得知要参加企业实训的消息时，我感到非常兴奋。作为一个在校学生，能够真正进入企业参与实际工作实训，接触社会上的工作并与客户打交道，是一个难得的机会。为了让我们更好地适应外面的工作环境，学校为我们进行了一个简短的培训，虽然培训时间不长，但培养了我们团队协作能力，让我们迅速形成了小组，展现了我们的集体力量。

在老师和企业的指导下，我们迅速完成了分组和卖场的人员安排。接下来的两周，我们正式进入工作岗位，开始了实训的主要工作。我有幸被分配到xx大学附近的xx卖点。我们的任务是协助xx卖场，向居民介绍这次购机签售活动，并引领他们到xx专卖店购机。

在这次工作中，我们的具体任务包括发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。这次的工作让我认识到，理论知识与实际工作之间存在巨大的差距。在实际工作中，除了理论知识，更需要实践能力和技巧，例如如何与客户沟通、如何设身处地地为客户着想等。

在这个实训过程中，我学会了如何接触顾客、了解顾客需求，将活动的目的传达给消费者，并提升适应社会的能力。我对这次活动的流程有了详细的了解，对现实社会有了更深刻的认识。这次实训也让我对学到的理论知识有了实际运用的机会，懂得了如何将理论与实际相结合。

我还参加了一门市场营销的实训课程。在课程中，我们完成了多个专题项目，包括行业市场分析、SWOT分析、市场调研、定价策略和定位策略等。通过实际操作，我深刻感受到了团队的力量，也认识到了市场营销的魅力所在。我们还对成功品牌进行了SWOT分析，并进行了市场调研，走进了现实市场，体会到了定位策略的重要性。

另一段实训经历是关于眼镜市场的调查。我们找到了目前眼镜市场的发展趋势，并决定以高科技、多功能为主导开发新产品。在调查过程中，我们学会了收集筛选信息的能力，培养了自学能力。我们还咨询了样板目录上的内容，对产品进行了分类、规划，并讨论了市场环境、产品或市场分析和营销策略等。在此期间，我们对产品的命名也进行了多次讨论和琢磨。我们还探讨了市场营销中人的需要和欲望是出发点这一重要理念在产品策略中的运用等。我们还根据产品的生命周期规划了品牌的打造期限、促销和定价策略等。总之这是一次非常有意义的营销实践经历。

消费者是商品市场的根本所在，商品的归宿。商品的市场竞争力是否强大，关键就在于其能否适应不断变化着的消费者需求和市场环境。随着我国经济的稳步发展，人民生活水平不断提高，消费需求也在逐步升级。消费者不再仅仅满足于基本的物质需求，而是更加注重追求非物质或精神上的价值。回顾过去几十年，我们可以看到消费者需求的变迁与市场的演变紧密相连。

在八十年代初，物质匮乏，市场上任何一种新上市的产品都能迅速打开销量。到了中期，消费者开始注重产品的质量，传统产品竞争策略开始显现效果，市场开始孕育但尚未形成竞争局面。随着科技的进步和市场竞争的加剧，到了八十年代末和九十年代初，产品质量的合格率大幅提升，市场上涌现出众多企业。只有质量上乘的产品才有可能在竞争中胜出。到了新的世纪，随着全球化的进程和消费观的改变，消费者的选择变得多元化。不仅对产品技术上的认可有了新的要求，对产品的包装和时尚理念也有了更高的期待。这要求卖家在产品设计和营销上紧跟消费者心理需求的变化，以吸引更多的消费者。这也成为我们开发新型运动眼镜市场的主要目标。

市场营销充满了变数，营销计划需要根据企业的营销环境和目标来制定。在制定营销沟通策略时，应结合产品所处的生命周期和市场环境。各种促销工具的应用、短期激励与长期培养的结合使用都至关重要。这不仅能让产品在当下立足，还能为未来的发展打下坚实的基础。最近的市场营销实训让我们获得了宝贵的经验，提升了我们在市场细分、目标市场选择和市场定位上的能力，以及制定市场营销计划的能力和专业商务英语水平。更重要的是，我们学会了团队协作的重要性并得以充分实践。虽然过程辛苦但收获满满，为了日后的工作和生活付出这些努力是值得的。

关于答辩PPT的制作，首先论文题目必须准确无误地呈现。学校系院、论文指导老师、答辩人姓名等基本信息也要一一清晰展示。首页布局上一定要插入学校的logo以体现正式性。中页是PPT的核心部分，应从目录页开始呈现主要内容。包括选题背景、选题原因、选题意义等。选题背景应简洁明了地阐述写作背景，语言条理清晰。选题原因可从个人和社会两个方面进行阐述。选题意义可从理论和实际两个方面进行阐述，说明论文研究的重要性和价值。PPT的顺序应与论文保持一致以方便评委老师查阅和提问。同时PPT的设计也要注意美观和实用性，采用适当的比例和布局以保证内容的完整展示。