一、净水器的发展与市场的推动作用

净水器技术虽在近年来有所发展，但大的技术突破相对较少。市场是净水器技术进步的原始动力。从早期的反渗透、纳滤、超滤等膜技术的应用，到现在的滤芯技术改进，都是市场推动的结果。例如，早期因为活性炭吸附是净水器的核心技术，当超过其吸附限度时，不但不能净水反而会滋生细菌。针对这一问题，市场反馈促使净水器厂商改进技术，通过液晶屏幕显示提醒用户更换滤芯。

二、净水器销售与服务相结合

净水器的销售不仅仅是一种产品的交易，更是服务的一种体现。售前服务包括市场调研和市场诱导，确定产品发展方向和开发目标。售中服务要求热情接待客户，详细介绍产品性能、特点、优点和使用注意事项。而售后服务不仅要搞好维修，还要经常开展用户走访，指导用户正确使用产品，并及时征求用户对产品的意见和建议，促进产品质量不断提高。

三、适应净水器特殊性的销售模式

与一般家电产品不同，净水器的销售模式有其特殊性。用户可能对购买净水器的需求并不明确，因此需要启发教育培训，诱导潜在的用户购买。常见的净水器销售模式包括经销商销售、直销和会销等。经销商销售是通过在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，形成经销网络。直销是从国外传来的较年轻的销售模式，通过广泛的销售网络和独特的销售模式激发销售活力。会销则是通过组织健康知识讲座或联谊会，由专家讲授健康知识和净水器的必要性，以打动用户购买。

四、常见的净水器销售模式及其特点

经销商销售模式下，生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等。直销是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，但风险较大。会销则是通过社区活动来推广销售，需要讲师具备良好的口才和专业知识，能够打动用户的心。

五、净水器的销售挑战与前景

搞“直销”的企业往往精通“会销”之道，他们组织的会议常能吸引众多参会者，讲师的煽动性极强，往往能促使大多数人当场购买产品。随着互联网的发展，网上销售已成为新兴的营销模式。如今，在网上已能查到许多销售净水器的信息，并且有不少人通过这一渠道成功购买。但在净水器销售领域，网销尚处于起步阶段，其效果和市场份额还需通过实践和时间来验证。许多企业通过互联网获得了国外订单，这种低成本的外销方式正受到广泛关注。

展销会是展示企业产品和寻找合作伙伴的绝佳平台。过去，在净水器展销会上，某些企业的产品供不应求，销售火爆。近年来国内展会的效果普遍不理想，原因是生产厂家增多，销售渠道多样化，信息更加畅通，导致竞争激烈。参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，仍是企业获取国外订单的有效途径。

电视广告是另一种促销手段，但广告的投放和媒介选择至关重要。在江、浙、沪一带的电视节目中，常能看到净水器产品的推销广告，对部分家庭妇女和退休人员有一定影响。大部分净水器广告鲜见于电视、报纸等传统媒体，原因是净水器企业普遍规模较小、销售额有限，无法承担高额广告费用。杂志和广告册对原材料和零部件制造商更为有效。

租赁模式为净水器营销带来了新颖的思路。一些实力雄厚的公司尝试将家用净水器租给用户，并负责安装调试、维护保养等，向用户收取租金。这种模式的启动资金需求较大，效果尚待观察。

做外贸生意的渠道多种多样。除了传统的外贸公司和主动寻找外贸机会外，互联网、台商、港商转手出口等都是有效的途径。通过广交会或其他展销会结识国外客户，以及出国参加国际水处理展销会也是常见的获取订单的方式。外销产品的利润并不高，竞争激烈，部分厂家为追求低价而牺牲质量，影响了国产净水器的整体形象和价位。

大型超市、家电连锁超市等是净水器销售的另一重要渠道。将净水器放入这些渠道销售有助于提升行业形象和知名度。净水器销售需要专业知识和售后服务支持，一般售货员并不具备这些条件。净水器销售需要时间的积累，而店家可能因短期内业绩不佳而撤柜或忽视该产品的销售。在大型超市内，除了少数企业的净水器经常能看到外，其他产品则较少露面。

装修建材超市是净水器的另一个重要销售渠道，尤其受到大型、正规装修建材超市的欢迎。此类超市的消费者目标明确，质量要求高，与高端净水器的目标客户群体定位一致。净水器产品适合在装修前安装，以节省不必要的支出和人力物力，并达到更好的整体使用效果和外观结构。

专卖店是另一种销售渠道，既有生产厂直接开设的专卖店，也有经销商经营的专卖店或净水器超市。这一渠道普遍表现不甚景气。品牌专卖店的优点是形象统一、吸引消费者关注，但也可能面临入不敷出的困境。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开设专卖店。很多城镇的小商品批发市场也有净水器的销售摊位，但主要是价格便宜、质量低劣的产品。对于高端净水器产品来说并不适合进入此类市场。净水器企业大多为小企业有些甚至是只有一个组装车间规模采购零部件进行组装有的甚至没有组装车间完全依赖贴牌生产这样导致市场出现了大量没有核心技术的贴牌净水器质量和信誉难以保障竞争无序市场混乱利润不高因此许多厂家为了生存不得不采取低价竞争的策略导致行业进入恶性循环 亟待改进和加强规范提高竞争力", "如何通过新型的营销模式推广净水器的销售"是一个重要的问题。"开展网络营销推广"， "利用社交媒体平台推广"， "开展线上线下融合营销"， "加强品牌建设和宣传"等都是有效的策略。"开展网络营销推广"可以利用互联网平台覆盖广泛的目标受众；"利用社交媒体平台推广"可以通过社交平台增强品牌曝光度和互动性；"开展线上线下融合营销"可以融合线上线下的资源提升用户体验；"加强品牌建设和宣传"可以提高品牌知名度和美誉度从而提高转化率和分析用户购买行为以便针对性地推出符合消费者需求的产品和服务以及营销策略等都可以帮助解决这一问题。同时加强行业监管和规范市场秩序也是必不可少的措施之一以提高产品质量和技术水平推动行业健康发展并保障消费者的权益和利益。与水处理设备供应商合作，携手共赢之道

拓展合作网络，与房地产商及装潢公司共创佳绩

在现今商业领域，与房地产开发商或装璜公司的合作显得尤为重要。此类合作不仅可带动销售数字的增长，还能为品牌传播带来积极的效应。但要实现这一目标，必须依靠一定的人脉或关系作为基础。

一旦达成合作，双方需秉持诚意，深化关系，实现长期合作与双赢。在房地产商开会或办展览时，净水器厂或经销商可积极参与，多走动，这或许会带来意外的商机。高档住宅、大企业等单位福利发放，都是潜在的净水器市场。但要注意的是，与开发商合作存在一定风险，如资金回笼等问题需谨慎考虑。

我们还需关注企事业单位的采购需求。采购、采购等大型采购项目，需要我们有一定的关系网络，并要求销售人员具备勤奋、口才好、脸皮厚等特质。我们也要关注投币售水机等加盟连锁店的发展趋势，这是一种新型的销售模式，可以为经销商提供新的致富途径。

加盟连锁店的发展要统一名称、品牌和标识，统一销售模式和价格，统一进货渠道和产品质量等。通过体验营销等方式，让客户亲自体验产品的优势，从而提高购买意愿。

对于销售人员而言，具备良好的销售技巧和人际关系处理能力是至关重要的。优秀的销售人员应具备开发新客户、维护老客户、签订合同、处理订单等综合能力。在工作中，他们需要积极开发市场、了解客户需求、及时处理客户投诉，并持续提高客户满意度和市场占有率。

净水器销售模式的多样性和灵活性需要我们灵活运用，不可局限于单一模式。只有掌握了多种销售技巧并灵活运用，以最适宜的模式为主攻方向，才能更好地拓展市场、提高销售业绩。公司也需将这些方法传授给经销商，让经销商掌握这些技巧并实现盈利，这样才能实现公司与经销商的共同发展。

主要业绩：通过阿里平台和展会资料，成功开发了7个新客户，同时推出了新产品并维持了老客户的业务。

职业背景：

曾担任外贸跟单员、外贸销售员兼销售经理，负责欧洲市场的各类产品如箱包、购物袋、手推车等。工作职责包括处理新客户和老客户的询盘、制作报盘、跟踪报价、确认订单等。

担任房地产销售人员多年，具有新楼盘和二手楼盘的销售经验，熟悉房地产销售流程和政策。

在印刷厂也担任过销售相关职务，负责收集市场信息、维护客户、制定销售方案等。

个人特点：

市场营销专业背景，多年的市场开发和销售经验。

性格开朗，积极乐观，能吃苦耐劳，善于沟通和协调。

具有较强的组织策划能力，与同事和客户保持良好关系。

未来展望：

对于外贸公司而言，在拓展产品广度的更要注重深度。不放弃任何及细节，有计划、有效率、有耐心地进行销售工作。通过不断学习和反思，提升自己的销售技巧和经验。对于房地产销售，将继续熟悉和掌握销控、预告、抵押登记等与房地局沟通的流程，为客户提供更优质的服务。对于印刷厂的销售工作，将进一步加强市场信息的收集和分析，寻找更多合适的客户并深入合作。相信付出总会有回报，未来的职业发展将充满挑战和机遇。时间跨度：20xx年5月至20xx年1月

就职公司：XX电子有限公司 [工作时长：1年9个月]

所属行业：电子技术/半导体/集成电路领域

工作内容概述：

1. 维护与拓展客户群体：我肩负起维护现有客户并积极挖掘潜在客户的重任，通过深入交流和细致服务，不断提升客户满意度。

2. 市场开拓与新机遇探索：我致力于开拓新的市场领域，积极寻找并抓住每一个可能的销售机会，为公司带来新的增长点。

3. 跨部门沟通与协作：我与其他部门保持密切沟通，确保客户需求能够得到及时响应和满足，为提升公司整体服务水平贡献力量。

4. 领导销售团队：作为团队的一员，我协助领导销售团队，确保销售指标的达成，同时也为团队成员提供指导和支持。

时间跨度：20xx年7月至20xx年4月

就职公司：XX房地产有限公司 [工作时长：10个月]

工作内容概述：

1. 楼盘特性研究与前期准备：我深入研究楼盘的各项特性，为后续的销售工作做好充分的前期准备。

2. 客户需求满足与销售达成：根据客户需求，我进行预约和详细介绍，努力促成销售，实现业绩目标。

3. 老客户回访与客诉处理：我定期回访老客户，及时处理客诉，不断提升公司形象和服务质量。

4. 销售培训与技能提升：我负责培训新的销售人员，分享我的销售经验和技巧，帮助他们快速成长。

5. 归档与管理：我负责整理和归档，为公司的市场分析和后续服务提供支持。

教育背景：

在20xx年9月至20xx年7月期间，我就读于广东工业大学的市场营销本科专业。在校期间，我熟练掌握了英语听说读写技能，为日后的工作打下了坚实的基础。