一、销售团队的构建策略

以最基本的9人销售团队为例，我们来探讨如何利用12321法则构建一个优秀的PC销售团队。简而言之，12321法则即：一个领导者，两个精英，三个中坚力量，两个培养对象，一个机动人员。

首当其冲的是“一”，即是领导者。销售团队首先是一个管理团体，一个合格的团队领导者是团队业绩和发展的重要保障。管理者在挑选领导者时，除了要注重其管理技巧，更要关注其对产品销售具体操作过程的理解。领导的执行力至关重要，针对不同岗位还需特定的附加素质。如销售主管需身体力行，区域经理需具备激励和培训能力，销售总监则需市场统筹策划能力。尽管聘用有知名企业经历的管理者具有吸引力，但必须与企业的产品营销模式相符，因为不同的营销模式决定了对销售过程的认识基础。

接下来是“二”，即两个精英，他们是团队业绩的保障。销售团队的业绩往往遵循二八原则，即20%的精英产生80%的业绩。精英分子通常积极主动，善于寻找方法。这一点与经验关系不大，许多企业招聘时过分强调经验的重要性，这是一个误区。对于一线销售队伍而言，领导者本身可能就是销售精英，如行业大客户主管和渠道经理等。这些岗位需要管理和销售的双重功能。

“三”代表的是三个中流。这些员工在业绩和能力上表现平平，但他们的力量不容忽视。他们可能是经验丰富的员工，但由于目标不明确或缺乏正确的激励，未能充分发挥特长。但他们偶尔能解决棘手问题，产生业绩反弹。中流人员在业绩上虽不突出，但他们在企业中的总体贡献是精英分子难以达到的。他们的存在使得企业获得更多的横向发展力量，任何情绪都会在销售团队和企业内迅速蔓延。

至于“二”，是指两个培养对象，他们业绩和能力尚待提升，但执行能力强，不计得失。在团队中，他们负责一些琐碎工作，如搬运物品等非营销性工作。他们的另一个重要作用是，管理者可以他们为反面教材教育其他员工，他们一般不会与管理者产生直接冲突，可以有效维护管理者权威。

最后一个“一”，即一个机动人员。他可能是团队中流动性最强的人，可能是团队中的精英分子。虽然他可能对管理者执行不力或制造消极情绪，但管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以采用无声胜有声的策略，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。

12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能人数不足或大于9人，但12321法则同样适用。管理者应避免组建全是精英的团队误区，只需按照12321法则组建销售团队即可顺利管理、提升团队凝聚力和稳定性，只要营销方法得当，业绩提升是必然的。

二、如何进行销售团队建设

销售团队建设并非三言两语可概括，涉及招聘人才、绩效、薪酬、激励等多个方面。C8专业培训涵盖了8个模块来全面打造销售团队。

第一个模块是管理者的自我管理与定位体系。自我管理其实是管理者的自我修炼，提升思维素质。领导的高度决定了企业的高度和未来。课程帮助管理者找到团队角色，明确职责范围，打造高效团队。

第二个模块是目标设定与达成体系。目标是营销管理中的关键起点，决定企业整体战略目标能否实现。课程提供目标设定的方法和确保目标达成的方法，量身定制工具帮助企业实现实时追踪检查销售目标。

第三个模块是绩效提升体系。在此体系中，老师将分享如何定位企业战略、发展通路以及民营企业成功的关键因子等内容。还会涉及销售团队考核问题分析与考核工具的使用等实用内容。

模块八：人才甄选体系重塑

人才招聘并非简单的寻找，而是对人才精准的“寻宝之旅”。在寻找企业真正需要的人才时，我们常常遇到诸多挑战。为何我们筛选的人才往往不能胜任岗位需求？原因在于我们没有明确的甄选标准，没有掌握有效的招聘技巧。我们的实战专家将教你如何识别真正的人才，包括通过面相和眼神判断人才的特质，检测价值观与企业文化的匹配度，评估性格与岗位的适应性等。课程还将提供十二种工具和测评表格，帮助你全方位鉴别人才。让你不再盲目寻找，而是精准锁定目标人才。龙平老师将深度解读如何在中国市场上有效选拔与激励营销人才，为你带来全新的视角和策略。

模块九：高效激励体系构建

为何我们付出了高薪却未能激发员工的热情？如何激发中层干部和员工的工作积极性？如何根据不同员工的性格和需求进行有针对性的激励？课程将指导你如何找到每个员工的兴奋点和优势，进行持续有效的激励。课程还将涵盖作为领导者如何自我激励和团队建设的重要性。通过本课程的学习，你将掌握激励的艺术，让员工自动自发地为公司创造价值。在这里你可以跟随中国的营销人才选拔与激励专家深入了解如何利用心理学来引领企业高效成长之道。不仅如此还将探讨在中国情境下企业家如何在市场上应对挑战时更加得心应手并挖掘人才自身的潜能让其在团队中发挥出最大的价值。同时还将分享如何通过团队建设来打造一支高效且有影响力的销售团队并激发员工潜能和创造力以实现企业的可持续发展。同时还会探讨如何通过有效的日常销售跟进和管控措施来推动团队建设走向卓越状态并取得最佳的销售业绩和市场竞争优势让领导者的角色得到充分的发挥并在市场中获得成功回报以及员工的自我成长和提升从而实现双赢的局面！这门课程旨在帮助你从根源上解决员工激励问题，让企业的每一分投入都能得到最大的回报。

模块十：销售进程管理优化

我们期望销售业绩能实质性提升，资源得到有效利用并带来最大化效益。进程管理就是帮助企业建立最有效的销售方法和步骤，从而极大地提升销售业绩。本课程将教你如何根据客户的心理变化过程采取相应的销售动作，找到提升销售业绩的关键方法。通过大规模复制有效的销售进程，使每一位销售人员发挥最大效率，实现业绩倍增的良性循环。

模块十一：销售团队高效训练

企业在成长过程中常常面临团队训练的问题和困惑。本课程强调如何通过真实有效的方法提升销售团队的实战能力。我们强调通俗易懂地阐明训练中的常见误区、基本原则以及有效的训练和辅导方法，使团队管理者成为优秀的教练，提高团队的整体作战能力。我们的目标是让每一位团队成员的潜能得到最大化开发和高效应用。成功不是单打独斗的游戏而是团队协作的成果因此我们更加注重培养团队的凝聚力和协作精神以实现企业和个人的双赢局面以及团队的共同成长和提升 并将不断提升优秀销售团队在市场竞争中的综合优势和市场份额来为客户创造更多价值带来更多回报和支持!我们的目标是创造一个既有高效率又有成果的工作团队文化和机制让你的团队快速取得更多的胜利赢得更广阔的商业空间并且不断优化企业团队建设来达成可持续发展的战略目标同时也为你的公司培养一支卓越的销售团队来帮助你在市场竞争中保持领先地位并持续实现可持续发展和盈利增长的目标！ 通过本次课程的学习你将能够深入了解如何建立一支优秀的销售团队并不断提升其核心竞争力从而实现企业的长期稳定和成功发展！